1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二、三線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷(xiāo)單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷(xiāo)單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商；組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷(xiāo)能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；2、強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能。通過(guò)扶持二、三線(xiàn)市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的；強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；建立專(zhuān)業(yè)辦公文具形象店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；突出專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)模式；新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類(lèi)的產(chǎn)品；徐州良好文具均價(jià)

可以考慮將專(zhuān)業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷(xiāo)作用。增加國(guó)外**、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。或者，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說(shuō)了算。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、功能特征、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)潛力、經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格評(píng)估、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查、推廣手段和政策等因素。常州二手文具方案許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。

辦公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá)3500億元的龐大市場(chǎng)。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果，我國(guó)從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷(xiāo)售額在800萬(wàn)元以上的約1000余家。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國(guó)文具企業(yè)出口額達(dá)26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢(shì)。歐美、東南亞、中東等均是我國(guó)的出口地。文具行業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)方式也由單一的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來(lái)越多，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。

一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段。當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長(zhǎng)路徑。文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展**迅速、**完善的一個(gè)行業(yè)。中國(guó)文具及辦公用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元人民幣。文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家較少，產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口，且需求不斷增大。新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果；

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 長(zhǎng)期以來(lái)，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴(yán)重浪費(fèi)，銷(xiāo)售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我國(guó)加入WTO之后，龐大的辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專(zhuān)業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此，在內(nèi)外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行闡述。3、建立健全的價(jià)格管理體系；常州公司文具批發(fā)價(jià)

2、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略；徐州良好文具均價(jià)

文具包括學(xué)生文具以及辦公文具、禮品文具等。現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等；以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括：直尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器、長(zhǎng)尾夾等。辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠(chǎng)，**機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。辦公文具的分類(lèi)也很***，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。徐州良好文具均價(jià)

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過(guò)程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無(wú)前的進(jìn)取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來(lái)，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度，更飽滿(mǎn)的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng)！