文具發展初期，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經濟的發展，文具行業從過去的簡單消費轉變成當前***消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟。據國內報紙報道，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，發展步伐均達兩位數。隨著國內經濟的發展，集團購買力的提高，將更加加速此行業的發展。如果把文具行業的發展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，文具行業已進入了競爭階段，競爭方式也由單一的競爭轉向服務、管理、購物環境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。2、新產品的價格管理策略；蘇州加工文具定做價格

1、同類產品的價格管理策略；同類同質的產品，價格持平或略低；同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定；同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定；2、新產品的價格管理策略；新產品必須是市場上非同類的產品；新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證后的結果；新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；3、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統，系統成員由：廠**、銷售部、市場部、財務部組成；管理系統第二線成員由：各地分公司、經營部經理組成；管理系統外部成員由：各級經銷商、消費者組成；管理系統的工作內容有：新產品的價格制定、老產品的調價管理、競品的價格分析等；南京加工文具規格尺寸同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定；

3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯華大潤發歐尚上海華聯北京華聯4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的**、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；之二：產品整合設立產品淘汰創新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，并通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發新產品。將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合；將所有產品按功能、質量、價格進行**和低端的劃分；根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰略；

1、因為批發業務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區”為一經銷單位；以原每一省培養一至二個經銷商轉變為以每一地區培養一至二個經銷商；組建商會，強化地區經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發生；2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以**終達到搶占終端制勝的目的；強化零售終端隊伍管理和業務素質培訓；建立專業辦公文具形象店分銷網絡；建立形象店運營管理體系；突出專柜營銷模式；系統成員由：廠**、銷售部、市場部、財務部組成；

二、辦公耗材1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙3、辦公用紙：復印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張4、IT耗材：網線、水晶頭、網線轉換接頭、視頻線、電源線三、日雜百貨日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、四、辦公設備1、事務設備：碎紙機、裝訂機、支票打印機、考勤機、點鈔機、過塑機、名片掃描儀、電話機2、IT設備：電腦、投影儀、復印機、傳真機、打印機、多功能一體機、掃描儀、相機、攝像機、交換機、路由器、光貓3、建立健全的價格管理體系；南通申請文具價格信息

管理系統第二線成員由：各地分公司、經營部經理組成；蘇州加工文具定做價格

3、辦公本薄：無線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本。4、書寫修正用品：中性筆（簽字筆）、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆、炭筆。5、財務用品：賬本/賬冊、無碳復寫票據、憑證/單據、復寫紙、用友耗材、票據裝訂機、財務計算器、印臺/印油、支票夾、**印章、印章箱、手提金庫、號碼機。6、輔助用品：報刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書系列、鑰匙管理。7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標、移動硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅、讀卡器、存儲卡。8、電子電器用品：排插。蘇州加工文具定做價格

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