中小企業，尤其是工業品企業，***的出路就是“優特專”，這三個字，跟現在倡導的“專精特新”，有三個字是重合的，這是工業品企業成為細分市場***的必經之路。“優”是指比社會上的大陸貨要更質量；“特”是更特別，在很多地方跟別人有差異化；“專”是在某個特定領域去深耕，這是中小型工業品企業能夠生存與發展的關鍵。我1986年加入中國惠普，做電子測量儀器，這是一個非常小眾化的工業品，但賣到**、**、電力、機械、電子等各個行業。這類企業大多都有市場部，但更多的職能是市場宣傳、銷售支持等，真正有市場開發職能的企業少之又少。那么，從哪里入手能把市場開發工作做起來？快速識別他人的行為特質，提升人際交往的敏感度；山東國內企業管理培訓服務熱線

我是學會計的出身，你看這個會計工作是有很多規則的。比如說管錢的不管賬，管賬的不管錢，這叫錢賬分開；出納和會計不能由一個人兼任，任何單據都要有經辦人、審批人、質證人，己方簽字才能報銷入賬；并且還要有第三方的審查和監督，不能自己審自己。這些規則設置、制度設置都是非常必要的。話說有這么一個企業家，他安排自己遠房親戚一個小伙子來替自己管倉庫的物資。兩家人都是親戚關系，平時感情真的很不錯，他給這個小伙子也提供了很多的幫助和支持，這個年輕人也真是一副知恩圖報的態度，把工作干得很好，各方面的事情都管理得井井有條的。不過這里邊也存在一些問題，因為太信任這個年輕人了，所以基本上讓他既管錢又管物還管賬。物資的領取和發放，這個年輕人一個人就能說了算，也沒有雙人簽字、審核復核的制度。開展企業管理培訓深入探索陽光電源在新能源領域的技術創新、智能制造、綠色發展等方面的先進實踐；

明確了客戶和產品，再就是銷售。壽險公司的本質是一家銷售公司，泰康在全國有70萬銷售大軍，源源不斷地把公司的產品理念傳遞給精細的客戶。因為泰康有了養老社區和康復醫院，還創新了銷售方法——體驗式銷售。泰康把客戶帶到養老社區，讓他們親眼看看，轉化就容易了。因為有了新的產品和客戶定位，公司也在打造一個新的職業叫健康財富規劃師，為客戶提供***的健康和財富的規劃、管理與服務。所以對他們首先要求是一名全科醫生，然后是一名高級理財規劃師。這些必須通過嚴格的考試才能持證。所以新的客戶、產品與銷售隊伍，構成了一個全新的經營“金三角”，甚至是一個全新銷售的生態。

很多企業遇到過這樣的問題，推出的產品不溫不火，在市場上毫無水花，而類似的競品卻大受歡迎，收獲了好評和市場占有率。說到底，產品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿，購買意愿越強烈，市場增長越快。而用戶購買意愿指數，取決于你的產品針對競品的競爭優勢，競爭優勢越強用戶的購買意愿越強。對比競品沒有競爭優勢，或*具有微弱優勢的產品很難在市場占有一席之地。在商業行為中，突出的產品優勢就是企業核心競爭力。我們所熟知的戴森就是這么一款***產品，憑借高顏值+黑科技兩項光環加身而廣受追捧，吸塵器、吹風機、卷發棒等旗下產品均價幾乎為大多數競品的10倍，但仍不能妨礙它銷量節節攀升，被稱為“家電界的蘋果”。究其原因，戴森每款產品在設計之初就植入了強大的營銷基因。顛覆傳統的設計拉開與競品間的差距，對客戶痛點的完美解決，給用戶帶來了全新體驗，讓大量用戶在購買后自發在小紅書、微博、朋友圈等社交平臺上**宣傳，戴森因此迅速成為風靡全球的網紅單品。**終，一個小小吹風機締造的“戴森神話”，讓創始人詹姆斯·戴森躋身英國富豪榜。打造***產品即要做到理解購買的本質和背后的因果機制，回歸產品本身，分析并放大與競品的價值差。進一步升級其“出色課程內容+良好學習方式+數字管理系統”的優良學習平臺。

把人的工作做好了還不夠，一個組織一個團隊要想持續進步，還必須解決方向的問題。歷史經驗證明，方向比方式重要，方式比方法重要。所以在一個團隊運轉的過程中，基本規律是這樣的：高層管方向，中層管方式，基層管方法。一個隊伍的高層管理者在把握方向的過程中，不僅要做好戰略定位，而且要做到統一思想，讓大家心往一處想，勁往一處使。為了統一思想，就要講好故事，樹立**，而且要打起一面旗幟，在旗幟上寫方向、寫理想。正所謂旗幟就是方向，旗幟就是形象，而且旗幟就是力量。以上這些事情合在一起就是八個字：識人用人，把握方向。很多時候管理的硬指標要用軟的方式去完成，管理這碗硬飯要軟吃才可以。服務企業管理培訓重視

在一個被任意洗牌的社會，如果你的企業想追求成功，那么從現在就開始學習，順應時代發展的趨勢；山東國內企業管理培訓服務熱線

一個小孩子認知要成長，情緒情感要成長，意志品質和價值觀要成長，在個性與人格的成長發育過程中，他不僅需要學習、需要考試做題，他還需要了解各方面的信息，需要接觸社會，需要學習一些生活技能，需要培養生活情趣，需要發展自己的興趣和愛好，這些對他的成長都是有好處的。正所謂“寫好詩，功夫在詩外”，走到廣闊的天地中去，擁抱生活，接觸社會，游覽名山大川，或者博覽群書，了解古往今來。做了這些事情之后，再回到書桌前面寫詩，那就能妙筆生花。如果把這些看起來無關的事情都取消了，一天到晚就枯坐在書桌前邊，絞盡腦汁找靈感寫東西，那即使寫出來也是干干巴巴的內容。磨刀不誤砍柴工，光想著砍柴不去，磨刀肯定不行。山東國內企業管理培訓服務熱線