8月8日,蘇寧易購零售云合作伙伴大會上,蘇寧董事長張近東宣布,三年內,蘇寧將于2020年實現(xiàn)布局12,000家零售云門店。蘇寧零售云作為蘇寧智慧零售大開發(fā)重大戰(zhàn)略項目,通過與眾多一線品牌聯(lián)合,搶占近萬億市場規(guī)模的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售“金礦”,實現(xiàn)品牌快速下沉。

中國電信集團銷售及渠道拓展事業(yè)部總經(jīng)理馬杉受邀參加零售云合作伙伴大會。據(jù)悉,蘇寧此前早已與中國電信有過良好合作,在蘇寧零售云門店的快速布局中,中國電信自然會是最好的合作伙伴。目前,中國電信零售云與電信合作門店占比超過50%。強強聯(lián)合為雙方帶來巨大的增量發(fā)展。

根據(jù)中國電信公布截止至2017年12月31日的年度業(yè)績顯示,中國電信移動商品銷售收入為人民幣267.59億元,較2016年下降22.7%。可以看到,提升移動終端的銷售是目前中國電信需要抓緊解決問題。從目前來看,與蘇寧云零售的合作能夠提高中國電信的終端銷售和門店盈利。雙方合作刺激電信手機號卡、寬帶業(yè)務大幅增長,其他品類給門店帶來增量更是高達2倍以上

以蘇寧零售云西湖鎮(zhèn)門店案為例,依托一個加盟店,有5個店同步加載產(chǎn)品銷售,天翼提升43%,寬帶提升75%,手機終端提升18%,蘇寧零售云竹行鎮(zhèn)門店在加盟之后,手機品類銷售提升,占總銷售額21%,家電品類為門店帶來4倍的增量,門店庫存周轉維持在7天以內。

(蘇寧零售云門店改造前后對比)

鞍山市臺安鎮(zhèn)蘇寧易購精選店由中國電信合作門店轉型而來,加盟之后門店品類豐富了,利潤也增加了,手機銷量大幅增長,家電品類銷售占比64%,老板表示,“知道有這個項目之后,我第一時間就同意了,蘇寧易購賣的都是正品真貨,很多年輕人都是沖著蘇寧的牌子來的。”對于蘇寧零售云的團隊幫扶,老板也是非常滿意,“本來以為加盟之后就不管我們了,沒想到一直都是有求必應的。零售云團隊從前期籌建的時候,就駐扎門店指導裝修、上樣、美陳布展,每周至少開展一次產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓,后面還定期巡店,有不明白的地方可以直接微信或者打電話,服務特別周到,現(xiàn)在對于家電這塊兒基本已經(jīng)能夠上手了。”

與蘇寧云零售的合作,已經(jīng)成為中國電信線下網(wǎng)點轉型探索的重要實踐。蘇寧云零售和中國電信不僅有深入和長遠合作的可能性,更有雙方能夠優(yōu)勢互補滿足各自戰(zhàn)略發(fā)展的必要性。互利共贏、實現(xiàn)巨大的增量發(fā)展將是雙方合作的必然結果。818發(fā)燒購物節(jié)就要來了,期待這一次的購物節(jié),在蘇寧零售云與眾多電信的合作下,有著不一樣的風采!