5月17日,江蘇洋河酒廠股份有限公司副總裁朱偉帶隊(duì)到訪南京蘇寧總部,與蘇寧大快消事業(yè)群總裁卞農(nóng)深度探討了線上線下智慧零售合作模式。未來,蘇寧將與洋河在蘇寧小店布局上全面深化合作,助力洋河產(chǎn)品銷售、品牌推廣,全面提升小店中高端酒類的售賣能力,進(jìn)一步完善蘇寧小店供應(yīng)鏈建設(shè),實(shí)現(xiàn)雙贏。

(江蘇洋河酒廠股份有限公司副總裁朱偉帶隊(duì)到訪蘇寧總部)

據(jù)了解,蘇寧與洋河的良好合作由來已久。去年,洋河在蘇寧超市就取得了同比增長(zhǎng)122%的銷售好成績(jī)。不久前,雙方也已經(jīng)簽訂了2018年的年度生意計(jì)劃,并定下了年銷售增長(zhǎng)150%的小目標(biāo)。

那么,此次洋河專程來訪,意欲何為?原來,是為了最近勢(shì)頭正猛的蘇寧小店!

蘇寧小店是一家融合“便利店+APP”的O2O模式的便利店。一方面,消費(fèi)者可以拿出手機(jī)用APP就近選擇門店下單,貨品可自提可配送,3公里之內(nèi)最快半小時(shí)快速送達(dá)。另一方面,消費(fèi)者也可以到店選購(gòu)商品,遇到店內(nèi)人多排隊(duì)結(jié)賬時(shí),消費(fèi)者還可以手機(jī)直接掃商品碼支付,無(wú)需經(jīng)過收銀臺(tái)就可拿走。

同時(shí),蘇寧小店是一家只要消費(fèi)者需要就會(huì)存在的便利店。據(jù)了解,蘇寧小店多坐落于社區(qū)核心位,或者大流量商圈,是消費(fèi)者家門口的便利店,又是白領(lǐng)們公司樓下的便利店,還是小年輕逛街必經(jīng)的便利店。試想一下,在家正開心的吃著蘇寧買來的小龍蝦時(shí),突然發(fā)現(xiàn)酒喝完了,拿出手機(jī)在蘇寧小店下個(gè)單,還沒剝幾只小龍蝦,蘇寧小店就把酒送上門來了。

最重要的是,蘇寧小店是一家能根據(jù)用戶需求及時(shí)調(diào)整商品,能做到“千人千店”的便利店。區(qū)別于傳統(tǒng)便利店,蘇寧小店可以根據(jù)用戶的核心需求提供多樣化的商品選擇。在社區(qū),主要圍繞用戶的“一日三餐”,主打生鮮、果蔬、熟食等品類;而在核心商圈、人流密集區(qū),則會(huì)根據(jù)用戶群體畫像,提供水果、日配、熱飲,甚至是日用、醫(yī)用(醫(yī)院旁)、運(yùn)動(dòng)型(體育中心旁)等差異化品類,實(shí)現(xiàn)“千店千面”。同時(shí),蘇寧小店還打通了蘇寧易購(gòu)平臺(tái),共享線上超過4400萬(wàn)的SKU,為用戶提供海量的商品選擇。

(卞農(nóng)邀請(qǐng)朱偉一行參觀蘇寧企業(yè)展廳,了解O2O智慧零售)

從“人找店”到“店找人”,蘇寧小店這一服務(wù)于用戶“最后一公里”的蘇寧智慧零售業(yè)態(tài),讓店在身邊、服務(wù)到家、即時(shí)速達(dá)。這也是洋河方面密切關(guān)注蘇寧小店,想積極尋求合作的原因所在。

未來,洋河將借助遍布全國(guó)的蘇寧小店,實(shí)現(xiàn)酒類陳列售賣、品牌推廣,而蘇寧小店也能通過與洋河的戰(zhàn)略合作,全面提升中高端酒類的售賣能力,進(jìn)一步完善蘇寧小店酒類供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)雙贏。

今年3月,卞農(nóng)就在蘇寧大快消戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布,“未來三年,我們將成為中國(guó)第一的O2O社區(qū)小店運(yùn)營(yíng)商。” 4月,蘇寧全資收購(gòu)了迪亞中國(guó),讓蘇寧小店能在上海得到快速?gòu)?fù)制。

此外,蘇寧還和恒大、萬(wàn)達(dá)、碧桂園達(dá)成戰(zhàn)略合作,快速支撐蘇寧小店落地。到2018年年底,蘇寧小店將保底建成1500家。蘇寧小店,可謂是來勢(shì)洶洶。