每個(gè)女孩心中都有一個(gè)芭比夢(mèng),就如每個(gè)男孩內(nèi)心都有一輛屬于自己的小火車。8月7日,在芭比娃娃、托馬斯、風(fēng)火輪等風(fēng)靡全球的爆品在蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)熱賣之時(shí),其玩具制造商美泰到訪蘇寧,雙方就O2O場(chǎng)景互聯(lián)、IP內(nèi)容營(yíng)銷等方面進(jìn)行了深入研討。

(美泰一行參觀蘇寧紅孩子線下智慧門店)

其實(shí)不止是蘇寧818期間燃爸燃媽購(gòu)買力大爆發(fā),作為全球最大的玩具制造商,迄今為止,美泰已將10億多個(gè)芭比娃娃銷往全球150個(gè)國(guó)家,足見其產(chǎn)品受歡迎的程度。美太芭比(上海)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔡順發(fā)表示,美泰深厚的歷史積淀賦予品牌強(qiáng)大的生命力和影響力,企業(yè)致力于成為世界上最好的玩具品牌。此次造訪蘇寧紅孩子,美泰就是想借蘇寧818契機(jī),與蘇寧紅孩子強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合探尋最適宜的合作模式,讓越來越多的優(yōu)質(zhì)玩具走進(jìn)中國(guó)家庭。

洽談中,雙方重點(diǎn)就目前在蘇寧紅孩子線上線下的合作情況進(jìn)行了回顧和分析。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)紅孩子公司總裁錢家祥全面介紹了蘇寧紅孩子的雙線渠道優(yōu)勢(shì),以及在品牌內(nèi)容營(yíng)銷、線下活動(dòng)營(yíng)銷,以及熱門IP聯(lián)合等方面的做法,極大拓展了雙方的合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。而針對(duì)合作中存在的諸如選品SKU豐富度不夠等問題,雙方還就具體的應(yīng)對(duì)之策進(jìn)行了探討。

美泰團(tuán)隊(duì)也分享了品牌自身對(duì)玩具品類的洞察,父母在選購(gòu)時(shí)更愿意為質(zhì)量買單、關(guān)注體驗(yàn)和服務(wù)、喜歡擁抱新鮮事物。具體到孩子,男孩最喜歡的玩具前三是軌道、積木和人偶,而女孩則鐘愛毛絨玩具、藝術(shù)和手工藝品。基于此,雙方達(dá)成共識(shí)要深度分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣及平臺(tái)的售賣情況合理規(guī)劃選品和營(yíng)銷策略。

而此次到訪蘇寧,美泰最看中的還有蘇寧紅孩子O2O場(chǎng)景互聯(lián)的渠道優(yōu)勢(shì)。正如錢家祥所言,玩具在體驗(yàn)方面的特性決定了其最容易形成線下互動(dòng)和線上引流的營(yíng)銷閉環(huán)。蘇寧紅孩子線下近100家智慧門店就是美泰最強(qiáng)有力的落地載體,用戶在線下體驗(yàn)中對(duì)玩具的感知,最容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi),其購(gòu)買力不容小覷。

錢家祥表示,目前蘇寧紅孩子的線下智慧門店正不斷升級(jí),致力于滿足用戶的一站式需求。與美泰深度合作之后,蘇寧紅孩子的供應(yīng)鏈渠道效率將進(jìn)一步增強(qiáng),再加之熱門IP的深度合作,互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景的打造,雙方將在O2O場(chǎng)景互聯(lián)方面開辟更大的合作空間。