每個女孩心中都有一個芭比夢,就如每個男孩內心都有一輛屬于自己的小火車。8月7日,在芭比娃娃、托馬斯、風火輪等風靡全球的爆品在蘇寧818發燒購物節熱賣之時,其玩具制造商美泰到訪蘇寧,雙方就O2O場景互聯、IP內容營銷等方面進行了深入研討。

(美泰一行參觀蘇寧紅孩子線下智慧門店)

其實不止是蘇寧818期間燃爸燃媽購買力大爆發,作為全球最大的玩具制造商,迄今為止,美泰已將10億多個芭比娃娃銷往全球150個國家,足見其產品受歡迎的程度。美太芭比(上海)貿易有限公司總經理蔡順發表示,美泰深厚的歷史積淀賦予品牌強大的生命力和影響力,企業致力于成為世界上最好的玩具品牌。此次造訪蘇寧紅孩子,美泰就是想借蘇寧818契機,與蘇寧紅孩子強強聯合探尋最適宜的合作模式,讓越來越多的優質玩具走進中國家庭。

洽談中,雙方重點就目前在蘇寧紅孩子線上線下的合作情況進行了回顧和分析。蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥全面介紹了蘇寧紅孩子的雙線渠道優勢,以及在品牌內容營銷、線下活動營銷,以及熱門IP聯合等方面的做法,極大拓展了雙方的合作的機會點。而針對合作中存在的諸如選品SKU豐富度不夠等問題,雙方還就具體的應對之策進行了探討。

美泰團隊也分享了品牌自身對玩具品類的洞察,父母在選購時更愿意為質量買單、關注體驗和服務、喜歡擁抱新鮮事物。具體到孩子,男孩最喜歡的玩具前三是軌道、積木和人偶,而女孩則鐘愛毛絨玩具、藝術和手工藝品�；�于此,雙方達成共識要深度分析用戶的消費習慣及平臺的售賣情況合理規劃選品和營銷策略。

而此次到訪蘇寧,美泰最看中的還有蘇寧紅孩子O2O場景互聯的渠道優勢。正如錢家祥所言,玩具在體驗方面的特性決定了其最容易形成線下互動和線上引流的營銷閉環。蘇寧紅孩子線下近100家智慧門店就是美泰最強有力的落地載體,用戶在線下體驗中對玩具的感知,最容易產生沖動型消費,其購買力不容小覷。

錢家祥表示,目前蘇寧紅孩子的線下智慧門店正不斷升級,致力于滿足用戶的一站式需求。與美泰深度合作之后,蘇寧紅孩子的供應鏈渠道效率將進一步增強,再加之熱門IP的深度合作,互動體驗場景的打造,雙方將在O2O場景互聯方面開辟更大的合作空間。