亞馬遜更想讓自己成為一家廣告公司。3月25日，亞馬遜中國對北京商報記者針對CNBC報道“亞馬遜賣家的不賺錢商品不得做廣告”的核實詢問不予回復。此前該報道稱，為了向華爾街證明自己可以賺到更多錢，亞馬遜采取激進措施，商品在網站上打廣告，如果不賺錢，就會封殺其廣告。接受北京商報記者采訪的跨境電商人士和賣家認為，近年來他們在亞馬遜上的廣告投入確實呈現不斷上漲趨勢。同時，隨著越來越多的跨境電商出口賣家加入這個市場，優勝劣汰的變化也正在中國賣家中發酵。

根據CNBC的報道，最近幾個月，亞馬遜告訴更多的供應商、品牌所有者們，銷售批發商品時，如果亞馬遜將產品賣給消費者時沒有利潤，就不會推廣其商品。對此亞馬遜新聞發言人回應，亞馬遜的做法并不稀奇，在過去幾十年里，零售商正是這樣做的。“就像所有零售商一樣，亞馬遜會根據多種因素做出判斷，比如關聯度、可得性、利潤率等因素，決定哪些產品可以在我們的店鋪營銷促銷。”發言人說。

“2018年我們在亞馬遜的廣告投入比2017年提高了30%-50%。”一位不愿具名的中國跨境電商大賣家對北京商報記者表示。他透露：“作為賣家，我們能明顯感受到亞馬遜正在其廣告業務上發力，我們在亞馬遜體系內可以投放的廣告種類變得越來越多。”該賣家認為，亞馬遜自己也希望成為一個依靠廣告盈利的公司。

亞馬遜財報顯示，2019年一季度企業營收低于華爾街預期，最大利潤來源于云計算服務AWS。不過，亞馬遜的廣告收入將很快超越AWS云服務。去年亞馬遜廣告營收增長一倍多，達到101億美元，今年估計還會增長50%。投行派杰估計，2021年之前，亞馬遜廣告營收將會達到160億美元，超過AWS，成為公司最主要的賺錢機器。

“亞馬遜追求廣告收入的變化不光是我們這種較大型的賣家有所感受，我想中小賣家也會感覺到。對我們來說，變化的結果是花費更多的廣告費，而對中小賣家而言，很可能會因無法投放廣告而缺少流量，從而難以生存。”上述賣家說。

曾經被認為是藍海的跨境電商出口市場也迎來了洗牌，由于廣告成本、流量成本的上升，大量中小賣家面臨著一次新的選擇：堅強地留下來，還是接受被“勸退”。

根據亞馬遜最新財報，去年四季度的購物季，亞馬遜平臺售出的商品之中，50%以上都來自中小企業。亞馬遜中國方面則透露，自2012年進入中國，亞馬遜全球開店已幫助數十萬中國賣家成功上線亞馬遜全球站點。

一位知名跨境電商出口平臺創始人對北京商報記者表示，跨境電商的發展正在重演國內電商發展的歷史——從“野蠻生長”到賣家整合。“賣家群體正在逐漸告別過去給人留下的‘小商小販’的印象，提升了自身的產品質量、品牌溢價，建立了屬于自己的生產基地和供應鏈。”這位跨境電商出口平臺創始人認為，流量成本的門檻，讓許多跨家電商需要重新摸著自己的錢包，考慮是否要繼續從事這個行業。

“亞馬遜其實一直非常重視消費者體驗，他們可能希望把那些有優勢、有盈利能力的賣家留下來。我個人認為，并不排除亞馬遜想要通過廣告費的方式，趕走一些質量不佳的中小賣家。”上述中國大賣家對北京商報記者表示。