進入6月，因618年中大促活動的開展，智能手機市場又熱鬧了一把。各家品牌廠商紛紛憋足了勁，推出各種活動準備拿下這場關鍵的“戰役”。

　　目前來看，國產四強中，vivo和小米的競爭最為突出，近些年來，兩家廠商在銷量上一直上演你追我趕的戲碼。不過，市場種種數據表明，vivo在銷量和出貨量上的增速，已經與小米拉開了一段距離。

　　據IDC數據顯示，在整個手機市場疲軟狀態下，今年第一季度，vivo銷量增長率高達24%，而小米增長率為-10.2%。此外，據旭日大數據監測數據顯示，今年4月，vivo以1217萬部的出貨量位居國產品牌4月排行榜第二名，小米則僅以937萬部的出貨量排名第四。

　　vivo和小米鮮明的數據對比，讓筆者不禁想問小米一句“are you ok”?

　　毫無疑問，銷量上的變動跟品牌廠商的打法有很大關系，或許，我們可以從小米和vivo下的棋局，來一探究竟。

　　小米自下而上，vivo由中間向上下延申

　　眾所周知，小米之前一直是走中低端路線，依靠紅米強勁的出貨能力，小米闖進了國產四強的行列，但小米心中一直有個進軍高端市場的夢。

　　今年1月10，小米這個夢實現了。這一天，小米正式宣布紅米手機戰略升級，將紅米手機序列升級為全新獨立品牌Redmi。

　　Redmi的獨立也意味著小米進入了 “小米+紅米Redmi”雙品牌時代。其中，小米將立足中高端到旗艦市場、布局新零售線上下全渠道;Redmi則死磕極致性價比和電商市場。

　　但夢好做，高端品牌升級之路卻不好走。

　　首先是外在因素，當前的高端手機市場，除了蘋果和三星兩大巨頭外，華為、vivo、OPPO在高端手機市場的實力也是不容小覷。因此，小米要在高端市場既有格局中闖出一條路來，無疑是難于上青天。

　　其次是內在因素，小米在中低端市場耕耘已久，性價比的屬性也已深入人心，小米轉型升級，一定程度會讓消費者愛恨兩難。此外，小米供應鏈管理和利潤率難以提升等原因，也都成為了小米往上走的絆腳石。

　　另一邊，vivo此前一直深耕中端市場，憑借線下渠道優勢，vivo在中端市場取得了優異的成績。然而vivo并沒有滿足于此，為了搶占細分市場，撬動更多用戶，vivo也走上了改革之路。

　　去年，vivo不斷加碼技術創新，推出了代表前沿技術的vivo NEX手機，NEX配備的無劉海、不開孔、超窄邊框的設計刷新了全行業標準，全屏幕發聲、屏幕指紋等技術，在產品設計與用戶使用體驗上都帶來了一次全面革新。

　　正因vivo推出了多項世界級領先技術，其在高端市場樹立起了不錯的口碑。此外，憑借超高用戶粘性，vivo的以NEX為代表的高價位機型也取得了非�？捎^的出貨量。

　　與此同時，在性價比市場，vivo也是動作頻頻。

　　去年，vivo面向線上市場推出了全新Z系列產品，Z系列具備了劉海屏、AI拍照、Jovi AI引擎、等流行元素，顛覆了千元機的配置。因此每每Z系列新品一上市，就會橫掃線上各大平臺銷量榜單，Z系列也成了vivo征戰千元機市場最大的殺手锏。

　　此外，今年vivo強勢推出的子品牌iQOO，全系采用了高通驍龍855處理器，最高支持12GB+256GB存儲組合，內置4000mAh大容量電池，并搭配44W超快閃充技術，然而價格僅2998元起，強悍的性能和超劃算的價格使這款手機成為了當下爆品。

　　成功不是偶然，vivo在性價比市場取得的成功，是其品質、創新、服務和價格上贏得了消費者的歡心。

　　總之，vivo和小米向細分市場的發力，是因為他們知道，當前的智能手機市場，想要憑借手機市場的增長而獲得銷量上的增長幾率幾乎很小，而未來銷量的增長主要靠吞噬二三線品牌的市場份額，以及“搶奪”對手的市場份額。

　　小米依靠代工，vivo自研自產

　　上文已經說過，小米智能手機主要是以低端市場為主，而這部分智能手機主要是通過ODM廠商來完成，這也是小米真正走量的部分。據IHS Markit分析師李懷斌公布的2018年手機ODM產業白皮書得知，去年的ODM比例高達75%。

　　公開資料顯示，小米與ODM合作模式是由ODM負責研發設計, 小米直接管控物料采購，交由第三方EMS廠商完成生產組裝。小米與ODM合作，使其降低了成本，這也是為什么小米智能手機平均售價比華為、OPPO、vivo低的原因。

　　雖然小米與ODM廠商合作能夠降低成本，但是在產品控制能力上也大大減弱了，如經常出現供貨不足的問題，讓小米背上了“耍猴”進行饑餓營銷的罪名。

　　此前，當紅米供不應求時，在生產上為了保證供貨，小米不得不在ODM大廠聞泰獨家代工的基礎上，增加富士康與英華達生產�，F如今，在小米9缺貨嚴重時，小米不得不在生產上除了用富士康，還新增了比亞迪。

　　而vivo很少出現缺貨的情況，因為vivo所有產品均靠自研自產，這不僅保證了每個系列產品在質量上都能達到“vivo標準”，即在品質方面可以達到高于行業的測試標準，另外，在供貨方面也不會出現壓力。

　　據悉，vivo公司60%以上職員為研發人員，在中國東莞，深圳，南京，北京，杭州，美國圣地亞哥設有研發中心，研發范圍包括5G、人工智能、拍照、設計等眾多消費級前沿領域。

　　此外，vivo分布于東莞，重慶，印度，印尼的全球智能制造中心，擁有122條現代化生產產線，每個月有超過1000萬臺的生產制造能力，每年有上億部智能終端的制造能力。

　　相對于讓ODM廠商完成手機的生產，這種自研自產體系，可以使vivo對加工鏈、品質控制方面具有更高的把控力，能夠快速處理異常情況，培訓更加專業的從業人員，在產品測試投入與把控方面也更加嚴格，整體產品的協調性與品質更好。

　　小米打造封閉生態鏈，vivo建立開放聯盟

　　受限于智能手機市場空間增長以及物聯網的爆發，加速邁進物聯網市場生產泛智能終端品牌依然成為必然趨勢。

　　在我國手機廠商中，小米算是較早布局IoT生態鏈的廠商。

　　從小米的生態鏈來看，其主要圍繞手機周邊、智能可穿戴設備、傳統白電的智能化、極客酷玩產品等幾大類進行的。近幾年，為了在IoT領域尋找新的增長點，從手機到電視、電腦再到空調、洗衣機，小米將重心持續移向了家庭場景。

　　從當前小米的生態鏈產品來看，小米意圖形成閉環。

　　雷軍曾說過，小米生態鏈是有邊界的。第一，在銷售渠道方面，小米以后的銷售渠道將主要圍繞電商和新零售平臺，而不是開發新渠道;第二，在用戶方面，小米實行在同一個用戶群上去疊加，這也表明，小米主要是以現有的客戶群體為主，而不是新開發客戶。

　　在筆者看來，這也是小米當前最大的威脅，要知道小米生態鏈的背后，是小米的流量，因此性價比都是建立在傳播不充分、渠道成本不充分的基礎之上。離開小米的流量，這些生態鏈產品難以維持目前的價格，更無法維持出貨量。

　　再來看vivo，在5G到來之前，vivo也全面布局了IoT領域，開啟了第二賽道。

　　2018年9月，vivo人工智能全球研究院院長周圍首次對外公布了vivo IoT戰略。在vivo正式發布其IoT戰略之前，去年7月，vivo與美的、OPPO、TCL、大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等多家手機、家電企業成立了全新的IoT生態開放聯盟。

　　IoT開放生態聯盟的建立能將消費者和開發者的需求化繁為簡，消費者可以使用一個APP控制多款設備，開發者也只需要開發一次便可適配多個控制端。也能為聯盟伙伴提供開放、低成本、公平的跨設備廠商互聯解決方案，建立一個全開放的智慧生態體系。

　　目前，vivo"IoT生態開放聯盟"開放戰略的落地產品——Jovi物聯，可以提供統一的技術標準，來實現智能設備的無縫聯結。通過它，消費者不再需要下載多個APP，就可以只通過一個應用，完成不同品牌家電和智能設備的所有控制操作。

　　可以說，在物聯網這條賽道上，vivo和其他手機廠商走上了一條不同的道路。

　　其他手機廠商不斷尋找新的合適的落地場景，以充分釋放自身的軟硬件能力，譬如小米、華為、一加。而在vivo看來，新生態的建立，不是為了某一家的利益，而是幾家公司在合力去為未來做準備。

　　周圍曾說的，“就像兩個人的長跑一樣，兩個人競爭不是把自己封閉起來，或者給對手設置障礙。我完全可以讓你和我一起跑，在這個過程當中，會讓我自己持續跑得更快。”周圍認為，“vivo如果把某項技術率先規范開放出來，看似便利了競爭對手，其實更多的是便利了整個行業，整個生態”。

　　的確，只有做到真正完全開放的IoT生態開放聯盟，才能實現大規模的增長。而不是“畫地為牢”，把自己圈起來，進行封閉式成長。

　　結語：

　　作為國產前四強選手，小米和vivo均處在同一競爭賽道上，只是在戰略上一個向左，一個向右。未來誰能在競爭中搶得更多市場份額，就看誰家的戰略奏效!

　　但目前僅從產品布局來看，小米進軍高端市場困難重重，在性價比市場和低端市場又被vivo分羮，可謂是腹背受敵。與此同時，vivo不僅在高端市場站穩了腳跟，在中低端市場也是所向披靡。