2019 年 8 月 15 日,廣州訊:智伴科技今天在廣州舉行2019新品 & 優學發布會。智伴科技董事長郭承霖發表《智伴商業生態及優學包內容發布》主題演講,正式發布智伴科技內容平臺付費教育服務——智伴優學 VIP 課程包。

      388元相當于擁有一個教育平臺,讓親子學習更簡單

      課程包主打 0~12 歲兒童分齡分段定位學習,包含「 0~6 歲成長啟蒙、6~9 歲基礎知識搭建、9~12 歲成績突破」三大核心課程。

      普通用戶可安裝智伴優學 App,以 388元/年,每天大約 1 元價格獲得該親子教育服務。至于已購買或打算購入智伴教育機器人 1S、1X 或智伴小Y便攜機器人的新老用戶,均可通過智伴優學 App,免費領取長達 2 年的優學VIP。

      郭承霖強調,智伴優學 VIP 課程包付費服務,是一個「自用省錢、分享獲益」的創新商業模式,旨在推動智伴社交電商 3.0 升級,打造 AIED 行業最具投資價值的創業平臺之一。

      有業內人士認為,此次付費服務的推出,標志著智伴科技正式從「單純的硬件廠商」全面轉型「內容服務平臺」。在其三年的創業史上,將是一個載入企業發展史的重要節點。

       即將成立三周年的智伴科技,為什么選擇在此時推出付費內容服務?

      發布會上,智伴科技董事長郭承霖明確指出,智伴優學的核心任務,是推動智伴社交電商 3.0 升級。具體來說,有三大升級舉措,并行推進智伴平臺轉型:

      |以智能硬件為流量入口,打造高粘性付費用戶群

      換言之,「硬件+服務」將成為智伴平臺升級的主方向。這與國內互聯網巨頭用智能音箱搶占流量入口的戰略,有異曲同工之妙;而放眼業內,也不乏成功先例。

      硬件退為流量入口,以創新增值服務驅動增長,這背后反映的嚴峻趨勢是,隨著一個行業后期走向成熟,硬件毛利空間將日趨下探,單純的硬件公司極易陷入增長乏力的困局。

      這一點在目前高度成熟的智能手機行業,尤為明顯:2018 年三季度,小米科技平均每賣一部手機,只有 64 元的硬件毛利;相比之下,小米互聯網服務業務的毛利率卻高達 68%。

      這就是雷軍在小米上市股東信中一再強調,「小米不是單純的硬件公司,而是創新驅動的互聯網公司」的原因。

       從這個意義上看,智伴科技發布優學 VIP 付費教育服務,無異于率先向教育機器人和 AIED 兩大行業同時宣布:智伴不是單純的硬件公司,而是創新教育服務驅動的內容型平臺公司。

      值得一提的是,與手機行業相比,兒童教育機器人目前還處在行業早期發展階段,智伴科技此次提前完成從「硬件到服務」的戰略轉型,再次顯現其前瞻性戰略布局的不俗實力。

      | 以「自用省錢,分享獲益」的創新模式,拓寬智伴經銷商收益渠道

       據發布會披露,成立僅 3 年,智伴科技迄今已擁有 500 萬用戶,遍布全球 89 個國家。旗下社交電商創業平臺——優創平臺,經銷商規模已增至 15 萬。

       我們不妨假定,這 500 萬用戶中,智伴教育機器人1S 和 1X 用戶規模至少占 80% 以上。按照發布會紅利政策,保守估計,至少有 400 萬智伴用戶,可免費領取長達 2 年的優學 VIP 課程包付費服務。

       換言之,智伴優學VIP課程包一經發布,即坐擁 400 萬種子用戶群。

       這龐大的活躍用戶群,每個人都可以通過智伴優學APP,邀好友免費體驗,通過分享集粉絲;甚至邀好友加入VIP,賺取額外收益。

      根據現場公布的平臺紅利,智伴優創平臺所有經銷商,可同時享受普通用戶VIP權益和經銷商雙重權益。15 萬經銷商,前期只需服務好這百萬級的種子用戶,收益便十分可觀。

      隨著寶寶年齡的不斷增長,以及用戶使用習慣的養成,以大約 3~6 年為一個周期,用戶便會產生新的分齡學習購買需求,以確保寶寶可以繼續享受與其新年齡層相對應的分齡定位教育。

      從這個角度看,智伴優學 VIP 服務,堪稱完美的「復利型」商業閉環。

      | 搭建讓創業者可低成本投資的教育平臺,成就最具投資價值的創業平臺

      發布會上,智伴科技董事長郭承霖,再一次重申智伴三年奇跡背后的三大理念「原力」:

      即一個初心(讓每一個兒童享受更優質的教育資源);兩大價值(培育優秀孩子,成就幸福家庭);以及三大核心競爭力(AI教育平臺+智能硬件+全渠道新零售)。

      這三大智伴「原力」,恰好聚焦同一方向:教育。以智伴優學課程包發布為契機,推動智伴向教育服務平臺轉型,為普通創業者搭建一個可以低成本投資的教育類創業平臺。

      這是此次發布上,郭承霖為智伴未來定下的轉型新方向。

      不管從國家政策、教育行業趨勢,還是科技業最新動態,我們都不難看出,智伴此次戰略轉型,絕不是一時興起之舉,而是一次深謀遠慮,注定載入智伴發展史的關鍵決策。

      2020 年,《關于指導推進家庭教育的五年規劃(2016—2020年)》將迎來收尾攻堅戰。如何利用人工智能等新技術,為資源匱乏地區提供優質的家庭教育資源,將成為「家庭教育新五年規劃」的主題。

    《2018年中國在線知識付費市場研究報告》顯示,2020 年,中國知識付費產業市場規模,將從 2017 年 49 億元增至 235 億元;而《2018中國在線教育行業白皮書》數據顯示,中國在線教育用戶規模將達 2.96 億人;其中付費用戶規模將超過目前的 1.35 億人。

      2020 年,iPhone 在蘋果公司新戰略規劃中,將被首次「降格」處理,淪為「不再那么戰略」的普通硬件。以此為界點,增值付費服務將成為全球科技業未來新一輪增長點。

      如果站在 2020 年,回望智伴 2019 年的這次戰略轉型,我們會再次驚嘆智伴科技超前的戰略布局能力;正如我們站在 2019 年,回看 2016 人工智能元年智伴貌似「草率」的創業之舉。

      前瞻的戰略布局,創新的商業模式,正確的商業理念,正好對應上述智伴轉型三大升級舉措,一起構成郭承霖心目中,智伴科技成就未來最具投資價值創業平臺的三大軟實力。

      | 結語

      發布會當天,全國近千名智伴合伙人與會,場面堪稱火爆。據悉,發布會后,這批合伙人將乘包機前往澳大利亞,出席智伴全球游學之旅(澳洲站)活動。

      在行業面臨下行壓力的背景下,智伴大型活動連軸轉,堪稱業內一枝獨秀。更值得一提的是,對一家成立僅三年的創業公司來說,在每一個關鍵發展節點,每一步都踩在點上,更實屬不易。

      艾瑞在一份最新教育報告中指出,在線教育行業接下來「需要轉入深層開發,需要更多的設備和更復雜的技術……需要更敏銳的商業意識,去挖掘隱藏更深、體量更大的真正金礦�！�

      以此次轉型為契機,如果智伴科技在未來 5 到 10 年,帶領 15 萬 優創會員不斷精進,成為教育行業那只不斷探明新金礦的領軍型 AIED 獨角獸。我們一點也不感到意外。