月銷量超過萬臺,對商用車企業而言,是一道不易跨越的門檻更是躋身行業第一陣營的標志。東風柳汽旗下的乘龍品牌商用車,在經過連續三年銷量創歷史新高之后,2020年4月單月銷量達到了10398臺,跨過了月銷過萬這道門檻兒,不僅夯實了自身商用車中高端市場領先品牌的地位,,更進一步開啟了品牌煥新的全新征程。

4月銷量突破萬臺,穩步增長成發展常態

2020年4月份,東風柳汽乘龍銷量達到10398臺,刷新單月銷量歷史記錄。月銷萬臺關口的突破,是五十年來久久為功,鍛造出強大的“免疫系統”,才能全球防疫的大背景下“�！敝袑ぁ皺C”,逆勢突圍。自2017年以來,乘龍年銷量連續三年創歷史新高。今年以來,受疫情影響,商用車行業一季度銷量降至5年來同期最低點。而東風柳汽乘龍逆市而上,更是實現單月突破萬臺。1-4月累計同比增長32%。穩增長已是乘龍發展的常態。

更為難得的是,乘龍的穩增長是南北市場齊頭并進,散戶大客戶全面開花的態勢。4月份,乘龍汽車除了在兩廣等南方市場保持強勁增長和龍頭地位之外,北方市場亮點不斷:京津冀區域銷量增幅達206%,遼寧市場的增速達到233%,山東、陜西市場增幅均超過150%。在行業大客戶方面頭部客戶開發碩果累累,圓通快遞520臺干線牽引車、30臺中置軸貨車列車訂單;申通快遞150臺干線牽引車訂單;百世快遞100臺牽引車訂單、順豐快遞70臺快遞車訂單等……,大單紛至沓來以及全國市場的有序開拓,無疑為乘龍的穩增長再次注入強勁動力。

硬核實力驅動,賦能品牌煥新

品牌做大做強,不可能一招致勝、也絕非一朝一夕之功, 而是需要企業的硬核實力支撐,并持續的創新發展來助力推動。

十三五以來,東風柳汽商用車柳東全新數字化生產基地投入使用,全新的數字化智慧工廠,新工藝、新設備,產品品質和性能得到了全面飛躍。不僅有力地支撐了東風柳汽乘龍在疫情期間加快復工復產,雙線單班日產量迅速提升至350輛,也為東風柳汽乘龍未來的發展奠定了堅實的基礎。

在產品布局和研發方面,東風柳汽乘龍更是技持續引領行業。2016年以來,東風柳汽乘龍開始產品平臺化戰略,目前已全面完成全新平臺切換,重型、準重型、中型、輕型四大平臺全面布局,覆蓋了傳統燃油、LNG、新能源產品,憑借其科技高效、可靠等產品優勢和口碑贏得了廣大客戶的信賴,乘龍H7獲得“2019年度最受歡迎快遞快運車型”稱號;乘龍H5獲得了“運輸之王”稱號等。此外,在“五化”趨勢的科技大道,東風柳汽乘龍更是一騎絕塵。乘龍卡車已牢牢樹立了“超級輕量化”的市場地位,電動化方面已完成純電動輕卡、環衛車、電動載貨車的市場導入;智能網聯方面,2019年已經完成高速公路場景下的自動駕駛測試,達到L4級別智能駕駛水平,乘龍V+車聯網快速迭代到3.0版本。正是在諸多硬核實力和持續技術創新的驅動下,東風柳汽乘龍持續高質量發展,不僅在疫情期間逆風飛揚,更為乘龍品牌的煥新升級注入了不竭的動力。

后月銷萬臺時代,開啟品牌煥新征程

月銷過萬是市場、客戶對乘龍品牌的認可,更是乘龍品牌邁向未來的新起點。乘龍作為中國商用車中高端市場領先品牌將全面開啟新征程。在傳承50余年深耕卡車市場深厚歷史積淀的基礎上,乘龍將進一步貼近客戶專業需求,從產品、服務、渠道等方面,開啟品牌煥新征程。

產品方面,乘龍卡車四大平臺全面布局完成,在2019年底就提前完成國六產品的準備,并持續改善、升級,持續提客戶運營價值和使用體驗。未來乘龍品牌將在現有輕量化、安全性等產品優勢之上,在高效、智能方面更加專精極致,更加貼合用戶實際使用場景,同時加快“五化”技術商品化應用,全面提升乘龍卡車高效、科技的優勢和屬性。

服務方面,乘龍品牌在全國31省共設立服務商865家,一級配件代理商 31家,包含服務商在內全國共有配件二網1222家。全面實現了“服務易得 、配件易購”。未來乘龍品牌將進一步拓展服務內涵,進一步推出售后維保套餐和定制化服務,為客戶在車輛的全生命周期提供全過程的尊享服務。

渠道方面,多年來東風柳汽通過合理規劃網絡密度,確保現有網絡發展空間,同時引入新網絡填補現有網絡在行業和區域開拓上的不足。通過靈活的招商政策吸引有實力商家加盟;同時選擇和支持現有能力富余的經銷商異地開拓市場等手段,網絡覆蓋率持續提升。此外,通過駐店輔導、網絡課程、模壓訓練等手段持續提升經銷伙伴銷售能力。未來,乘龍品牌將線下、線上全方位、全觸點提升客戶體驗。一方面線下升級銷售、服務、配件三大有形渠道,同時搭建更加友好、更加強大的覆蓋售前、售中、售后全流程的線上平臺乘龍之家;另一方面建立全過程、更高效、更加人性化的客戶體驗流程,全方位打造用戶購車、用車、換車過程中高效、可信賴的客戶體驗。

2020年是我國脫貧攻堅決戰決勝之年,“大基建”也將進入如火如荼的實施階段,這都將給商用車市場帶來巨大發展機遇。不負韶華,只爭朝夕,乘龍卡車歷經了第一個50年的光輝歷程,在月銷過萬的新起點上,緊抓新機遇,以全國領先的商用車品牌為奮斗目標,向著第二個輝煌的五十年闊步邁進,譜寫品牌煥新、持續高質量發展的新篇章。