作者/張茹雅

　　兩年多后，面對媒體采訪，張遠(yuǎn)聲依然會想起躺在病床上思考怎樣重新站起來的那個晚上。

　　他畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾服務(wù)于世界頂級金融機(jī)構(gòu)美銀美林，任董事總經(jīng)理，操盤過多家礦業(yè)集團(tuán)企業(yè)的海外IPO。此后又先后擔(dān)任貨車幫執(zhí)行總裁兼CFO，滿幫集團(tuán)首席投融資官。

　　工作節(jié)奏快，壓力大，全年不斷全球出差。常年高強(qiáng)度工作，張遠(yuǎn)聲終于頂不住了。用他的話說：“差點兒就掛了。”

　　他反思，這些年花太多時間在工作上，到家也是被手機(jī)綁架，很少陪家人。如果再創(chuàng)業(yè)，一定做一件與健康生活有關(guān)的事業(yè)。

　　隨后，張遠(yuǎn)聲與他在貨車幫的老同事唐天廣一起創(chuàng)辦了成都擬和未來公司，產(chǎn)品就是智能健身魔鏡Fiture。

　　有意思的是，這款產(chǎn)品一經(jīng)上市，就面臨兩種截然不同的評價。

　　“你可以把它看成健身設(shè)備里的輕奢產(chǎn)品，造型精美，還能在家完成交互性健身，宋丹丹的助理一次性買了4臺回去。”

　　“零售價7800多，等價格降下來再說吧，本社畜買不起。能用Fiture健身的人群肯定不是我這個階層的。”

　　但這并不影響它在資本市場上的呼風(fēng)喚雨。

　　就在不久前，它剛剛完成了一輪3億美金的融資，而且集齊了騰訊、紅杉資本、金沙江創(chuàng)投、DST、蔚來資本等知名美元基金投資機(jī)構(gòu)。

　　相比Fiture創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲曾經(jīng)操盤的諸多IPO案例來說，3億美金可能不算什么，但這卻是國內(nèi)健身行業(yè)目前為止最大的一筆融資。

　　業(yè)內(nèi)先是驚訝于一家誕生在四川成都的公司，憑什么在短短兩年時間內(nèi)一躍成為健身領(lǐng)域的最年輕的獨角獸?然后才開始細(xì)細(xì)研究起公司的團(tuán)隊和產(chǎn)品。

　　相比其他智能健身鏡產(chǎn)品，F(xiàn)iture究竟有何不同？7800元的銷售價格是否過高？中國的健身人群是否能撐得起智能健身市場？

　　我們帶著這些疑問專訪了Fiture的創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲和投資人朱嘯虎。

　　一、一路高舉高打，張遠(yuǎn)聲想要顛覆什么?

　　Fiture從一誕生就采取了高舉高打的發(fā)展策略。

　　4月14日，F(xiàn)iture的發(fā)布會上，張遠(yuǎn)聲宣布送出10萬臺設(shè)備，給用戶免費(fèi)試用14天，試完再決定買不買，同時，還在發(fā)布會上拿出了10億用于補(bǔ)貼城市合伙人計劃。

　　此外，不管是在小紅書上、抖音，還是電梯廣告上，高強(qiáng)度的營銷宣傳讓Fiture未售先火。在知乎上，大家搜索的話題是，如何評價最近很火的Fiture健身魔鏡?

　　Fiture的出現(xiàn)甚至改變了朱嘯虎此前對健身賽道邏輯認(rèn)識。他發(fā)朋友圈表示，科技健身絕對是被嚴(yán)重低估的黃金賽道。如何能以科技、互聯(lián)網(wǎng)把健身服務(wù)的完整閉環(huán)植入到家庭場景，我們更看好從高端市場切入，真正把產(chǎn)品體驗做到極致的解決方案。

　　他在這條朋友圈后艾特了張遠(yuǎn)聲進(jìn)行互動，這被認(rèn)為是親自為Fiture站臺。

　　在張遠(yuǎn)聲的設(shè)想中，Fiture是一款與keep理念恰恰相反的產(chǎn)品，它的使命可以說就是超越，甚至顛覆現(xiàn)有的健身模式。

　　3月初，成立7個年頭的keep傳出IPO消息，盡管公司方面隨后予以否認(rèn)，但關(guān)于這家互聯(lián)網(wǎng)健身獨角獸IPO的談?wù)摱龋�似乎沒有中斷過。

　　當(dāng)時Fiture創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲通過個人微博轉(zhuǎn)發(fā)keep即將IPO消息，配文：“除了keep不住用戶，其它都不錯。”

　　張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，自律是件反人性的事，如何讓人們像喜歡逛街、看電影一樣的喜歡健身?

　　在他看來，健身難堅持有兩個原因，“一是開始難，二是堅持難。”‘開始難’是因為“人們健身就需要每天按時去健身房，但國人的工作時間比國外長，導(dǎo)致人們常糾結(jié)于某段時刻是去健身房，還是陪家人或者工作、休息。”還有個重要原因是，人們以往認(rèn)知中健身很痛苦，“如何讓健身變得有趣”，張遠(yuǎn)聲認(rèn)為這很重要。

　　和Keep社區(qū)思維不同，F(xiàn)iture一開始用硬件切入，搶占家庭生活場景后，迅速增加內(nèi)容數(shù)量和豐富度。

　　他們在上海成立的4000平方米內(nèi)容夢工廠，生產(chǎn)力每年達(dá)5000套交互式課程，包括瑜伽、格斗訓(xùn)練、體態(tài)糾正、力量訓(xùn)練等各色健身課程，“我們會通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋后及時生產(chǎn)相應(yīng)的課程。”張遠(yuǎn)聲說。硬件切入市場的優(yōu)勢，在此時體現(xiàn)出來了。

　　想顛覆傳統(tǒng)的健身模式，道阻且長。即便Fiture短時間內(nèi)搶先其他品牌占領(lǐng)家庭用戶場景，平臺課程如何吸引用戶長期購買，增強(qiáng)粘性形成使用習(xí)慣，需要時間，“這是件門檻非常高的事情。”

　　二、三至五年內(nèi)出貨量達(dá)百萬級，簽約百名頂尖教練組建天團(tuán)

　　目前消息層面對Fiture最大的爭議點集中在價格上。這款超前、昂貴且非剛需的鏡子售價7800元。盡管其中包含了6600元的硬件費(fèi)用，以及1200元的年度內(nèi)容訂閱費(fèi)，但似乎一時間仍無法被人接受。

　　張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，要從更高維度來看健身這件事，“大家都用諾基亞功能機(jī)時，用戶不會想到用智能機(jī)。兩種手機(jī)都具備通話功能，人們?yōu)槭裁匆�出更多錢買智能機(jī)?”張遠(yuǎn)聲用手機(jī)的例子說明健身市場，是個觀念認(rèn)知成長變化的過程。

　　朱嘯虎也和張遠(yuǎn)聲聊過很多次價格問題：“我個人覺得這是個需要隨著大眾觀念逐步變化來改變的。”國內(nèi)人均GDP收入還在上升，人們對健身的刻板認(rèn)知會“從被動、消極的態(tài)度，到主動、積極、享受”。

　　那么這款7800多塊錢的智能健身鏡，背后的信心來自哪里?

　　“Fiture健身鏡使用過程中，不僅能看到教練的動作，AI識別后在一定程度上及時糾正，予以提示。鏡面呈像后看到自己大汗淋漓的樣子，想象自己會更瘦、更健康，從而愿意下單購買。”

　　這是一種情緒價值，也是張遠(yuǎn)聲在聊天中反復(fù)提到的“用戶體驗”，他稱之為Fiture的護(hù)城河。

　　用戶情緒上的體驗是硬件和軟件聯(lián)動造就的。

　　“Fiture是一家內(nèi)容公司”，F(xiàn)iture的CEO唐天廣曾公開表示。據(jù)了解，F(xiàn)iture的教練團(tuán)隊累計授課時長超20萬小時，平均教學(xué)經(jīng)驗10年以上。

　　此外，他們還簽約了10位世界知名音樂學(xué)院的音樂家，專門打造魔鏡里的健身音樂內(nèi)容。甚至網(wǎng)傳Fiture還出資200萬美金簽約帕梅拉，使其成為中國健身IP簽約最貴合約。

　　目前，F(xiàn)iture已簽約了數(shù)十位國內(nèi)一流教練，未來會隨著課程的豐富、種類的多元，達(dá)到百人左右的規(guī)模。

　　之所以堅持在內(nèi)容上重金投入，一方面，內(nèi)容是一眾健身鏡品牌中重要競爭力，請來頂級健身IP為品牌站臺吸引流量，可以增強(qiáng)品牌影響力。想必網(wǎng)傳簽約的帕梅拉就是Fiture戰(zhàn)略進(jìn)程種重要一步落子。

　　另一方面，智能健身鏡本身就是線下私教健身課、線下健身房衍生品。線下健身房高昂的房租和人員薪資所構(gòu)成的運(yùn)營成本，不足以支持健身房豐富課程種類，相比之下，省去大量邊際成本的智能健身鏡，可以大力投入精細(xì)垂直的內(nèi)容，補(bǔ)足線下健身房的短板。

　　因此，內(nèi)容作為重要競爭力是其極為看重的業(yè)務(wù)。張遠(yuǎn)聲在采訪中也頻繁提及其課程豐富性。娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID:ylwanjia）記者走訪Fiture線下實體店，在銷售人員手機(jī)上選擇課程時看到其課程種類的確豐富，是按照興趣度而非自身體質(zhì)，或者健身情況來上課。

　　試課過程中，AI攝像頭只能記錄健身動作頻次、數(shù)量等，動作錯了會稍作提示。但從功能上講，這款產(chǎn)品有些簡單，在做仰臥起坐時，沒有健身基礎(chǔ)的用戶很容易用頸椎、腰椎發(fā)力，而非核心發(fā)力，從而損傷身體，AI并不能識別發(fā)力部分，這是技術(shù)層面的缺失。

　　“Fiture所使用的AI智能技術(shù)相當(dāng)于無人駕駛領(lǐng)域中是L4級別，開車時不需要控制油門和方向盤便可以行駛，任何時間都可以干預(yù)駕駛，暫時還無法達(dá)到更精準(zhǔn)動捕標(biāo)準(zhǔn)。要完全達(dá)到比肩真人私教的水準(zhǔn)還有待技術(shù)進(jìn)一步迭代升級。”張遠(yuǎn)聲表示。

　　“一個家庭最多只能裝一兩面鏡子，當(dāng)有品牌先占領(lǐng)這個空間以后，第二名是很難打進(jìn)去的。”朱嘯虎認(rèn)為。因此，迅速占領(lǐng)市場，對于Fiture來說非常重要，這也是張遠(yuǎn)聲短期內(nèi)拿多筆大額融資的原因。

　　“最新的融資，一部分會用于加大營銷力度，主要用于抖音、小紅書、快手等平臺投放。我希望這款產(chǎn)品在兩三年后，能達(dá)到百萬級出貨量。”張遠(yuǎn)聲說。

　　三、健身鏡：一個來自海外的風(fēng)口

　　事實上，智能健身股來自海外風(fēng)口。

　　2012年起步于紐約的Peloton，7年后在納斯達(dá)克敲鐘，市值380億美元，成為當(dāng)年全美最受關(guān)注的IPO。智能動感單車是他們主打產(chǎn)品，匹配自制高質(zhì)量內(nèi)容和網(wǎng)紅教練，還有線上社區(qū)。被稱為“健身界的奈飛”。

　　如果說Peloton讓資本嗅到家庭智能健身商業(yè)，那么Mirror、Tonal和Tempo三家智能健身鏡品牌，則展示了健身鏡強(qiáng)大的吸金能力。

　　2020年7月，瑜伽服裝品牌lululemon出資5億美元收購Mirror，與原先運(yùn)動服飾業(yè)務(wù)構(gòu)成互補(bǔ);Tonal在E輪融資2.5億美元，估值16億美元;Tempo在C輪融資2.2億美元。智能健身鏡融資能力令人咂舌，以此理解Fiture的B輪融資達(dá)3億美金，也就不那么意外了。

　　針對智能健身鏡超強(qiáng)融資力，一位長期關(guān)注該賽道的知名機(jī)構(gòu)投資人告訴剁椒娛投，“用戶上完課會覺得自己變得更快樂、自信、樂觀，而不是更瘦的自己。”用戶在使用過程中所獲得的能量感，是一種情緒價值，感覺會遇見更好的自己。

　　健身鏡的消費(fèi)邏輯與新消費(fèi)的健康食品，別無二致。隨著恩格爾系數(shù)增長，人們追求基本生活之外的事情，也包括更健康的生活方式。大眾健康意識不斷提升，變成資本眼里的投資圭臬。

　　健身成了一門不錯的生意。“中國健身用戶人均銷售已經(jīng)是美國1.3倍，這是群高價值用戶。”朱嘯虎說。2018年，國內(nèi)健身市場以超500億美元的產(chǎn)值超過美國，成為全球最大健身市場，“極有可能誕生千億美元級企業(yè)”。

　　家庭智能健身商業(yè)模式并沒有太多壁壘，各種細(xì)分品類中，智能健身鏡其實比橢圓機(jī)、單車等健身硬件更具故事性，衍生的課程也更為豐富。

　　朱嘯虎團(tuán)隊下注Fiture前，看了很多智能健身概念項目，最終押注FITURE。“可當(dāng)他們還做不出產(chǎn)品的時候，F(xiàn)iture團(tuán)隊就能這么快把產(chǎn)品交付出來，先發(fā)優(yōu)勢非常明顯。”朱嘯虎說。

　　其實，朱嘯虎早年間并不看好健身賽道。他在2016年公開表態(tài)，“投資的業(yè)務(wù)形態(tài)必須貼合人的需求。”他當(dāng)時并不看好逆人性的健身和在線職業(yè)教育行業(yè)。

　　時隔多年，朱嘯虎還是出手了。他承認(rèn)自己幾年前的確關(guān)注過健身和在線職業(yè)教育這兩個方向，“所以也就有了我們后來接觸了智能健身賽道并投資Fiture的情況。”但是對于健身賽道的觀點，他一直沒變過，“關(guān)鍵問題還是在保障用戶留存和轉(zhuǎn)化。”

　　作為一個新物種，用戶增長是Fiture眼下最大的壓力。從京東上看到，人們對這款產(chǎn)品評價褒貶不一。好評居多，但也有用戶稱其“智商稅”、“AI識別功能雞肋”。

　　中國健身市場現(xiàn)階段的確存在很多問題，本質(zhì)還是健身觀念不夠普及。“我們可以先讓子彈飛一會兒，千萬不要太著急。”朱嘯虎告訴剁椒娛投。