新華社杭州電（記者林光耀、王聿昊）“這個鐘還不錯，多少錢？”在義烏國際商貿城四區的欣隆水晶店內，24歲的業務員小丁一手拿著手機，一手指著掛在墻上的水晶時鐘發問。

　　小丁手機的另一頭是遠在巴勒斯坦的客商。受疫情影響，海外客商來華不便，小丁成了他們的“眼睛”。

　　“115元”小丁把報價翻譯成阿拉伯語轉達，屏幕中客商搖了搖頭，“還是有點貴”。手機又轉向了其他貨架，相似的詢價繼續進行著。

　　作為義烏市某外貿公司的業務員，疫情給小丁的工作時間和工作方式帶來了不小變化。6個小時的時差讓她在中國過上了巴勒斯坦時間，幾乎每天都會忙到晚上九十點鐘，甚至更晚。

　　小丁介紹說：“以前我們陪同客商現場采購，現在客商來不了義烏，產品上的細節需要我們觀察和轉達，下單的操作也常由我們代勞。”

　　即便看貨下單流程不便，小丁依然看到外國客商對中國制造的強勁需求。“中國制造的小商品依然具有很強的競爭力，海運費居高不下依然出貨不斷就是力證。”小丁連線的巴勒斯坦客商，在“云參觀”了幾家商鋪后，爽快地下單了半個集裝箱的水晶工藝品。

　　新冠肺炎疫情暴發以來，義烏國際商貿城里摩肩接踵的景象不再，但精明能干的義烏商人們積極應對、敏銳捕捉市場需求變化，尋找新生機。

　　對于苗苗玩具有限公司的負責人王許雪來說，店里的銷量冠軍已經從挎包、帽子等傳統兒童用品，變成了儲存上百首歌曲并能學人說話的互動玩具“會跳舞的仙人掌”。

　　“這兩年海運費用居高不下，如果我們還按照以前的思路做產品，根本無法對抗運輸成本的上漲�！蓖踉S雪觀察到疫情以來海外市場對于互動式玩具的需求，帶領團隊設計了一系列語音互動玩具，這些緊跟潮流的“爆款”，為企業帶來了10%的年銷售額增長。

　　“海運成本確實成倍增長，但面對‘爆款’，客商甚至可以接受價格更高的空運�！蓖踉S雪介紹，即便空運運費上漲到每公斤50元，每天3000個“爆款”玩具的發貨量依然能夠得到保證�！懊�絨玩具走空運在以前是很少見的�！�

　　同在義烏國際商貿城的慧港家紡店內，各式地毯整齊懸掛，不同絨面的床上用品碼放得井井有條。店主陳芳芳和往常一樣整理著店內的樣品，不時拍照發給海外客商。

　　雖然疫情冷落了門庭，但得益于適當的應對策略，公司依然實現了營業額的增長。

　　從法蘭絨到棉花絨、牛奶絨，從素色到麻將紋、燙金處理，陳芳芳的心得是創新。“不同地區對家紡的審美有差異，但是對于好產品、新產品的需求是永恒的�！彼�說。

　　得益于全球布局和積極創新，慧港家紡2021年的營業額超過1億元人民幣，較2020年還實現了不小增長。

　　“我們現在是主動出擊、尋找更多機會，尋求與公司定位相匹配的資源，守住自己的戰略和目標。”今年，陳芳芳給公司定下開辟波蘭等5個新市場的目標。下一步，她還打算籌建自己的貨代團隊，走工貿一體的發展道路。

　　對義烏國際商貿城的商戶而言，市場環境的變化帶來了經營策略和工作形式的改變，但不變的是商戶的積極應對和銳意創新。

　　在疫情沖擊下保持活力和韌性，“中國小商品之都”義烏交出了一份亮眼的出口答卷。據海關部門統計，今年1、2月份，義烏市進出口總值達737.6億元，較去年同期增長47.8%；占浙江省進出口總值的10.2%，這一比重較去年同期上升了1.5個百分點。