1、市場與利潤，并非左右手博弈

在分析市場占有率之前，我們先將2017年上半年和2016年全年的數(shù)據(jù)進行對比：

從市場占有率來看，2017年上半年中通仍然處于很高位置，如果說去年與圓通的差距在毫厘之間，今年上半年中通的領先優(yōu)勢有所加大。韻達的市占率超過申通，從第四名上升到第三名。韻達的反超一方面是競爭對手申通原地踏步，但更與自身的努力密不可分，其上半年的市占率相比去年提升了1.1%。順豐的市占率略有下降，減少了0.3個百分比。

整體來看，快遞行業(yè)前五名的市場集中度沒有發(fā)生變化，內(nèi)部名次的變化主要由于圓通市占率下降了1.3%，同時順豐和申通的市場略有萎縮，被中通、韻達所分食。

市場與利潤是一個硬幣的兩面，從這次的財報來看，這兩者并非零和對立關系。中通和韻達的市場份額擴大，同時利潤率在五家企業(yè)中也分列一二名，其中中通上半年的利潤率為21.8%，韻達為17.4%。市場與利潤雙贏的結果，可以解釋為業(yè)務量增長所帶來的規(guī)模效益以及總部和分公司良好的成本管控措施。

2017年上半年快遞企業(yè)財報數(shù)據(jù)匯總

但是在行業(yè)激烈競爭的局面下，市場格局變化迅速。根據(jù)國內(nèi)外數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，雙壹認為一家企業(yè)只有達到了26%的市場占有率，老大的地位才是鞏固的。在國內(nèi)業(yè)務量處于高速增長階段，快遞企業(yè)對賭的緊箍咒仍然存在的前提下，變是唯一不變的真理，快遞企業(yè)洗牌的事情會不斷出現(xiàn)。

2、總部與網(wǎng)點，同建共享才能齊發(fā)展

從各家的財報中看出，快遞總部十分重視對基礎設施的投資建設，例如中轉(zhuǎn)中心自動分揀設備上線，企業(yè)信息系統(tǒng)建設，供應鏈上下游企業(yè)的兼并重組等。雙壹認為，業(yè)務量的高速增長對總部中轉(zhuǎn)和運輸能力的要求不斷提高，這一輪的投資能夠保證在下一輪的競爭中不被淘汰。隨著快遞越來越高大上，競爭逐漸演化為資本競爭、產(chǎn)能競爭、信息化競爭等多重綜合能力的競爭，這些也是群雄爭霸的方向。

除了轉(zhuǎn)運，末端的收派環(huán)節(jié)也成為競爭的焦點，保持網(wǎng)點健康平穩(wěn)的運行是總部不可忽視的方面。今年年初，基層網(wǎng)點倒閉、跑路事件頻現(xiàn)，相關快遞企業(yè)股價和品牌聲譽受到了較大沖擊。

幾年前社會輿論對快遞網(wǎng)點的關注，集中在雙11的業(yè)務高峰時期，在快遞企業(yè)上市后，媒體及投資界對網(wǎng)點的關注度呈現(xiàn)常態(tài)化。網(wǎng)點穩(wěn)定，可以提升加盟商的信心，讓他們敢于投資，敢于與競爭對手競爭。總部賺到錢的同時也讓網(wǎng)點賺到錢，大家才能實現(xiàn)穩(wěn)定的、更長久的發(fā)展。

3、現(xiàn)在與未來，比拼的是“造血”能力

資本的錢是講條件的，需要總部以市場和利潤的亮眼表現(xiàn)進行回饋；總部的錢是有限的，基層網(wǎng)點不能單純的依賴總部的“輸血”，而是要提高自身的“造血”能力。當提高市場占有率越來越難，單票快件利潤越來越低的時候，作為快遞鏈條最底端的基層網(wǎng)點，更需加強內(nèi)功的修煉。

網(wǎng)點的內(nèi)功修煉體現(xiàn)在多個方面，例如完善操作流程，優(yōu)化經(jīng)營體制，提高人均效率，提升管理水平，內(nèi)控成本開支等等，以確保在價格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下仍可以頑強的、完好的生存下去。修煉內(nèi)功的最高境界，是不論外界環(huán)境怎么變化，競爭對手怎么殘酷，網(wǎng)點均能夠在這輪競爭中勝出。

總之，財報數(shù)據(jù)只是企業(yè)運營結果的外在展示，是冰山上的一角。快遞企業(yè)真正拼的是冰山下難以被人看到的能力。快遞行業(yè)不斷向前發(fā)展，盤子越做越大，風平浪靜下，新一輪血雨腥風正在撲面而來。而那時候，誰的內(nèi)功深厚，誰的打法更巧妙，誰就有可能先人一步，搶占更多的優(yōu)勢資源。