1月24日下午,蘇寧易購通過各渠道發聲,宣布簽下近期熱播劇《戀愛先生》女主角江疏影。消息一經發出,就引發了行業內外的強烈關注。業內人士分析,蘇寧此舉,或是意在發力“她”經濟。而楊洋+江疏影的雙代言策略,也映射了蘇寧的全品類布局,著力在強調蘇寧品質電商的調性。

江疏影簽約現場與蘇格拉寧合影

得“她”經濟者得天下 代言人選早有征兆

近年來,隨著女性消費需求和消費能力的不斷提升,“她”經濟儼然成為推動消費升級的主要力量之一。業界更是有人戲稱:得“她”經濟者得天下。作為與消費者距離最近的電商平臺,蘇寧易購早就觀察到了這種趨勢,2017年11月3日,蘇寧正式對外宣布已戰略投資“線上+線下”女性消費平臺達令,雙方將共享線上線下全球美妝和創意家居品類的供應鏈及渠道資源。

而江疏影作為娛樂圈中少有的高學歷、氣質優雅的女藝人代表,在服裝穿搭、護膚美妝上都有自己獨特的見解,對于“她”人群更是具有直接、巨大的影響力和號召力,受到蘇寧的青睞也并不令人意外。

《戀愛先生》電視劇截圖

尤其在近期,江疏影更是與蘇寧互動頻繁。2017年蘇寧雙十一O2O購物節期間,江疏影就曾以“品質女神”為蘇寧易購錄制宣傳影輯。最近由江疏影主演的的熱播劇《戀愛先生》,更是因蘇寧易購的廣告植入,被業界戲稱為蘇寧易購的“獨家定制”劇。一些細心的網友早就從這些征兆中,嗅出了一絲苗頭。

雙代言映射蘇寧全品類布局 精致、品質態度成江疏影加分項

一提到蘇寧,很多消費者往往會聯想到家電、電器,而實際上,早在2009年,蘇寧就開始拓展全品類、全渠道的產品和服務。時至今日,大家電、3C仍然是蘇寧的主場。在超市、母嬰、美妝、海外購、小家電等品類拓展方面,蘇寧也在持續發力。如今,楊洋之外,蘇寧又簽下江疏影做代言人,無疑意在吸引超市、美妝、母嬰、海外購等女性垂直品類消費者在蘇寧易購進行消費,強化除家電、3C外的蘇寧全品類布局的品牌調性。

前幾年,移動互聯網的快速發展,線上零售電商如日中天,與之對應的則是線下零售的迅速衰落。如今在消費升級的背景之下,零售業回歸線下,進入智慧零售階段,呈現全渠道、全客群、全場景趨勢和變化。換而言之,消費者的需求從單純吃飽穿暖轉移到了品質需求,帶給消費者個性化、定制化、便捷化的購物體驗已成為了電商乃至零售業的新追求,而江疏影除了女性消費者形象外,還代表了精致、品質生活態度,與蘇寧提高消費者生活品質的初衷十分契合,這也成為江疏影最終成為蘇寧易購品牌代言人的加分項。

今后,具有超高人氣的楊洋,作為蘇寧易購代言人,加深蘇寧在3C潮品上的獨特優勢。江疏影則作為“她”經濟中的高品質消費者代表,用以提升用戶對蘇寧超市、母嬰、美妝等領域的認知度。

業內人士分析,蘇寧此次啟用雙代言人,有利于加深蘇寧全品類布局的品質電商的形象,實力圈粉不同品質消費人群,實為明智之舉。