6月5日,界面新聞發布中國家電市場規模數據,蘇寧以20%的銷售額占比雄踞家電市場首位。

618大戰爆發在即,作為家電第一渠道的蘇寧,近日也是各家電廠商紛紛造訪,繼A.O.史密斯、老板、帥康等一眾品牌后,6月6日,安吉爾集團總裁孔那一行造訪蘇寧總部。與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團廚衛家裝公司總裁助理柳賽進行了會晤。當日,第4號臺風登陸深圳,孔那笑說:“深圳臺風都阻止不了我們。”

當下消費全面升級,消費者對產品品質和生活健康更加注重,凈水等健康家電產業蓬勃發展。近年來,憑借蘇寧線下云店、直營店、零售云等多業態優勢和線上全域流量資源,結合超級品類日、大牌粉絲日等活動,安吉爾全渠道銷售增長明顯。

數據顯示,2018年1-5月安吉爾線上買家數同比增長63%,凈水規模增長198%,為目前線上增長率最快的品牌。

目前,蘇寧和安吉爾在終端建設、產品結構調整、聯合推廣宣傳和消費者服務體驗等方面通力合作,憑借家電領域深耕多年的經驗,結合會員數據,運用新型互聯網工具和手段,進行精準營銷,取得了良好的業績。

雙方敲定,2018年6-12月,安吉爾將在蘇寧實現線上增長210%,全渠道增長突破50%的目標。

據悉,安吉爾此次來訪有意將其新一代全屋凈水系統于蘇寧平臺首發,打造從末端凈水到全屋凈水的解決方案,從而實現消費升級,提升客單價。該系統機身MINI,有多種套餐選擇,能滿足不同場景和飲用水需求,提供360°全屋解決方案。

就家電市場而言,線下仍然為主戰場。GfK數據顯示,2018年Q1中國家電市場銷售占比線下和線上分別為69%和31%,線下占據近7成份額。目前,蘇寧通過四六級市場渠道下沉,全面搶占市場份額。截至6月4日,蘇寧易購零售云門店全國已達556家。

孔那表示,雙方進一步聚焦3-6級市場,圍繞蘇寧各種商業業態,提升供應鏈效率和質量,從而把安吉爾的優質產品推廣給更廣大的消費者,讓更多的家庭用上安全放心的飲用水。

同時,雙方決定試點部分安吉爾專賣店加盟蘇寧零售云平臺,加碼蘇寧線下,全面賦能專賣店,增加專賣店操作的品類和SKU,從而提升安吉爾專賣店的坪效和盈利能力。

6月6日,正值芒種時節。夏熟作物收獲,秋收作物下播。侯恩龍表示,“芒種之期絕不‘盲種’”。侯恩龍提出,第一,不盲目打價格戰。消費者對促銷力度已經麻木,電商轉型已是必然,價格競爭早已轉向價值競爭、服務競爭。第二,不盲目推廣。通過“千里傳音”、金礦“金”等大數據工具,實現對消費者行為的記錄,以精準畫像與數據經營,實現“顧客標簽精細化管理”,巧妙鏈接供給端與消費口。第三,不盲目營銷。在顧客感知的基礎上,與黑電、空調、冰洗等品類進行結合,對母嬰、空凈、吸塵器、掃地機器人、除螨儀等關聯人群實現精準營銷。