在當(dāng)下的國內(nèi)零售市場,線上流量遭遇瓶頸已是不爭的事實,國內(nèi)零售業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下,在三四五線城市的縣鎮(zhèn)市場展開布局。而如今正在快速布局全國縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云就以先進的模式和極速擴張的發(fā)展形勢獲得各方關(guān)注。

據(jù)了解,自從去年年底蘇寧提出智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略以來,線下零售店的加速落地就成為工作的重中之重,據(jù)悉,截至目前,零售云新開門店已達到1010家,而在8月8日召開的零售云合作伙伴大會上,零售云更是連爆重磅信息,成為各方關(guān)注的焦點。

(圖:零售云第1000家店開業(yè))

同時,由于蘇寧的818發(fā)燒購物節(jié)也早已啟動,此番上千家零售云門店再次集合,不免給外界留下想象空間,本次818零售云的全國門店或?qū)⒔y(tǒng)一參與到蘇寧線上線下融合的購物狂歡節(jié)。

智慧零售全面賦能,蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場掀“加盟熱”

“面對縣鎮(zhèn)級別9000億以上的3C、家電市場空間,蘇寧以零售云平臺為主快速下沉,將帶動線下收入再回高增速。”盡管這只是一種樂觀的預(yù)測,但不得不承認(rèn),蘇寧的零售云已然展現(xiàn)了驚人的發(fā)展速度。從年初啟動以來,定位于縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云,以家電3C、智能配件、極物和母嬰等品類為核心,借助蘇寧智慧零售在品牌、供應(yīng)鏈、物流等全方位的價值鏈和數(shù)字化場景資源進行賦能,在縣鎮(zhèn)市場掀起一股強烈的“加盟熱潮”。

蘇寧零售云加盟店通過蘇寧倉儲、物流和IT層面的優(yōu)勢,采用小件少量備貨、大件僅放樣機的極低庫存,4-8倍于傳統(tǒng)門店的周轉(zhuǎn)速度,并配以爆款產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品的商品組合,降低加盟店主的投產(chǎn)、經(jīng)營成本,讓他們在新的零售模式中獲得持續(xù)經(jīng)營的動力。而這樣的優(yōu)勢也吸引著越來越多的“小鎮(zhèn)青年”加入其中。

(圖:合作伙伴大會現(xiàn)場,蘇寧易購集團副總裁顧偉演講)

隨著城鎮(zhèn)化水平的逐步提高,縣鎮(zhèn)市場的零售生態(tài)也迎來變革,蘇寧通過零售云輕資產(chǎn)輸出模式搶占縣鎮(zhèn)市場,打開了新的增量空間。截至8月8日,零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家,覆蓋全國27個省,近1000個縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前零售云平均單店銷售提升2倍以上,資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

“零售云剛起步時,我們當(dāng)月銷量只有1000萬,3月份我們首次破億,再到今年二季度,我們的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破了10億。”蘇寧易購副總裁顧偉稱,“現(xiàn)在我們還要把2400多家縣鎮(zhèn)直營店整合到零售云,這樣一來,零售云店的整體規(guī)模將達到3500家。”

(圖:零售云合作伙伴大會現(xiàn)場)

重構(gòu)線下零售場景,零售云模式獲縣鎮(zhèn)消費者認(rèn)可

在消費升級的背景下,縣鎮(zhèn)市場的居民也對零售服務(wù)有了更高的要求,蘇寧在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略下的零售云模式,正是通過精準(zhǔn)賦能商戶,精準(zhǔn)服務(wù)用戶,利用蘇寧全渠道資源和互聯(lián)網(wǎng)科技,重構(gòu)零售消費場景,深受縣鎮(zhèn)市場消費者歡迎。

對于城鎮(zhèn)商戶來說,蘇寧成熟的線下團隊將在他們加盟期間給予全面扶持和幫助,50天資深店長帶教,外加7*24h全國加盟店交流平臺,進行實時解疑答惑,解決運營困惑。除此之外,蘇寧全產(chǎn)業(yè)鏈擁有6億會員,通過大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)投放和營銷推廣,將有效吸引更多流量匯入加盟店,在線上線下掀起消費熱潮。

本次大會,蘇寧還公布了零售云的系列扶持政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”,針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。而在運營和服務(wù)上,也拿出了零售學(xué)院、樣機管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策,幫助加盟商解決經(jīng)營痛點。

(圖:蘇寧零售云加盟店)

對于縣鎮(zhèn)市場的消費者來說,蘇寧零售云加盟店的興起無疑為他們的生活增添了更多消費選擇。通過蘇寧領(lǐng)先的CPS模式,加盟店可以共享蘇寧線上SKU,而消費者可以在其中選擇傳統(tǒng)家電、3C、廚電以及母嬰等其他新奇特類商品,再加上成熟高效且全面的蘇寧網(wǎng)絡(luò),豐富的產(chǎn)品將以最快的速度送至消費者手中。

農(nóng)村城鎮(zhèn)化是一個不可逆的過程,與之相伴隨的零售市場的升級也是必然趨勢。作為蘇寧智慧零售體系的線下輸出平臺,蘇寧零售云將通過整合蘇寧生態(tài)中的多種資源,從金融、物流、供應(yīng)等多渠道賦能合作伙伴,激活縣鎮(zhèn)市場零售業(yè)活力,為蘇寧的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略掘進更深入的市場。