半年增長100倍,覆蓋全國27個省市,1000余個縣鎮,日均開店7.5家,這是蘇寧零售云在今年818交出的答卷,蘇寧品牌加持、共享倉儲及高周轉率,嫁接蘇寧的產品與服務,成為縣級鎮市場的流量明星,也成為縣鎮市場零售業態升級的方向。

8月8日,蘇寧零售云合作伙伴大會于南京蘇寧總部正式召開,全方位復盤了蘇寧零售云取得的成績以及展望了對未來的規劃。零售云模式的成功,蘇寧以實際行動告訴了人們什么是“先有智,后有富”。短短一年的時間,蘇寧零售云的門店已經超過了1010家。快速復制的背后,是依托蘇寧智慧零售的“零售云”模式走向成功。

(蘇寧零售云1000店開業剪彩儀式)

蘇寧零售的“運營力”:讓一切成為可能

短短一年時間,蘇寧零售云已突破1010家實體店鋪,并計劃在2019年劍指8000店,甚至在未來還有可能突破30店/天的增長速度。那么究竟是為什么,讓蘇寧零售云有如此強大的號召力?答案很簡單,就是運營力。

首先,蘇寧在線下有著豐富的運營經驗與完善的智慧供應鏈體系,在零售云的布局方面,除了蘇寧品牌與供應鏈、技術與大數據支持之外,蘇寧還將在選址、籌建等多個維度賦能合作方,同時以自身多年的零售經驗實現對店長30天駐店代教,結合門店搭建、產品選擇、產品陳列、開業宣傳以及日常運營等多方位扶持,以績效考核與零售收益的方式確保門店的運營質量,助理門店實現精細化運營。

在合作伙伴大會中,蘇寧零售云還公布了系列政策和技術工具。聯合品牌商推出“縣鎮產品策略”:“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計劃預計囊括12個戰略品牌、36款買斷產品和108款重點產品;聯合加盟商成立“選品委員會”,針對縣鎮市場特征精選SKU。在運營和服務上,也推出了零售學院、樣機管理系統等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策,幫助加盟商解決經營痛點。

夯實運營需求,鎖定“智慧”與“零售”

眾所周知,蘇寧作為國內領先的零售公司,擁有將近30年的發展歷史。是什么讓蘇寧在競爭激烈的市場中屹立不倒,擁有如此強大的運營力,答案很簡單——就是“智慧”與“零售”。

“智慧”對于蘇寧來說,不僅僅是一種全新的經營模式,更是一種創新的思維方式。蘇寧之所以能夠在全國范圍內刷新零售行業的開店記錄,這與他們的經營模式有著巨大的關系,“開放”與“低門檻”是他們的優勢,但這不代表蘇寧零售實體店對于消費者是“消極”的心態。通過“零售云”打造的供應鏈、零售系統、物流配送、店面管理以及各方面資源,能夠有效地為各個門店提供選品與店面升級的優化服務,每個加盟者不會感覺無依無靠,因為有強大的蘇寧零售云為其做“智慧”的支持,這不僅可以保證其經營的可持續性,也是蘇寧零售在全國范圍內得以“廣撒網”的關鍵。

“零售”是蘇寧的根本,為了充分地保持商品的質量,更好地為消費者服務,蘇寧供應鏈、樣機管理、虛擬貨架等方面不斷開拓進取,及時、有效地幫助門店豐富品類,提升門店盈利能力,滿足消費者多樣化的消費需求。

據了解,蘇寧零售云有30%曾經做手機類的零售商通過轉型實現商品類目的增加,獲得了原來三倍的客流量,與此同時,還帶動了手機銷售提升30%。很多人在轉型之初會擔心增加商品類目如何銷售的問題,但是蘇寧為其準備的培訓與實戰,一步步帶領商家堅實信心。蘇寧作為國內零售行業的巨頭,以堅實的品牌質量贏得了老百姓的信賴,做銷售也更有底氣。

用“智慧”帶動“零售”就業創業

無論是一鎮一店,還是一商圈一店,蘇寧零售云在全國實現快速發展的同時,還十分注重保護創業者的商業需求,用良好的區域限制政策,實現“人人有錢賺”。蘇寧零售在花費心思提升零售覆蓋規模的同時,更注重對“商家”的保護。

蘇寧零售云在產品、供應鏈、物流、IT等方面具有強大的運營力面的優勢,不僅能夠讓加盟者感受到商機,也充分地鼓舞了很多創業者,不僅想開第一家,還想開第二第三家蘇寧零售云門店。就是希望能夠幫助更多的鄉鎮區域、返鄉創業人員實現輕松創業。

(圖:蘇寧零售云加盟店)

與此同時,對于縣級鎮市場來說,雖然電商化滲透率逐漸增高,但在服務方面卻發展相對滯緩,依托于蘇寧智慧零售的蘇寧零售云全套搬取蘇寧的品牌、產品與服務,激活了縣級鎮市場消費升級的浪潮。

從2017年到2018年中旬,蘇寧精選店正式突破了1000大關,在未來,蘇寧智慧零售還將通過精選店模式落實到全國的各級消費市場,真正地幫助傳統零售向“線上線下”融合轉型,帶給全國乃至全球消費者更好的零售體驗。可以說,在零售云的發展只是蘇寧智慧零售的一小部分,在未來蘇寧會不斷擴大流量入口,打造“兩大、一小、多專”的智慧門店,真正地讓零售行業實現“智慧賦能,創富未來”。