元旦小長假期間，中國鐵路沈陽局集團有限公司管內(nèi)各貨運、車務系統(tǒng)各單位主動對接上下游企業(yè)，了解企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品輸出等物流需求，圍繞企業(yè)原材料、產(chǎn)成品的運輸需求提供全品類、全鏈條物流服務，精準制定“一企一策”貨運組織方案，實現(xiàn)應收盡收、應運盡運。

　　緊盯需求做好服務。長春貨運中心組織各營業(yè)室和長春營銷事業(yè)部與企業(yè)客戶做好對接，了解貨源情況和需求。大連貨運中心采取有效措施，精心組織貨源，積極與企業(yè)協(xié)調(diào)，解決因放假、勞動力不足等影響貨運上量的問題。錦州貨運中心節(jié)前組織營銷人員對管內(nèi)30多家較大型企業(yè)進行走訪，全面掌握企業(yè)生產(chǎn)、 庫存、銷售等情況。節(jié)日期間，他們每天與各大企業(yè)保持密切聯(lián)系，全力滿足企業(yè)運輸需求。通遼貨運中心由貨運中心總經(jīng)理帶隊走訪霍林河煤業(yè)股份有限公司等8家長協(xié)議客戶，全面了解供、需、運情況，以及結(jié)合部相關問題，全面協(xié)調(diào)珠霍地區(qū)煤炭運輸工作，對接好上下游企業(yè)，全力提供運力支持。同時，該貨運中心還組織營銷人員積極走訪糧食發(fā)運企業(yè)，與各大糧食貿(mào)易商和糧庫隨時保持溝通聯(lián)系，根據(jù)貨源變化、客戶運輸需求及時調(diào)整運輸方案，努力實現(xiàn)增運增收。

　　重點走訪了解貨源。沈陽貨運中心組織營銷人員按照區(qū)域分工，走訪區(qū)域內(nèi)新?lián)徜撚邢薰�司、華晨寶馬汽車有限公司、上海通用（沈陽）北盛汽車有限公司等32家核心重點企業(yè)，了解企業(yè)生產(chǎn)、加工、貨物原料到達、經(jīng)營銷售、物流運輸?shù)惹闆r， 與企業(yè)確定節(jié)日運輸發(fā)運計劃，在組織既有貨源基礎上，積極開發(fā)遠程高附加值新貨源。通化車務段在元旦前與通化鋼鐵公司、農(nóng)夫山泉飲品有限公司等21家大中型企業(yè)召開節(jié)日運輸協(xié)調(diào)會，與每個企業(yè)協(xié)調(diào)落實節(jié)日裝車任務。梅河口車務段立足開年就搶，節(jié)前，由主管副段長帶隊，組成多支營銷小分隊，深入?yún)^(qū)域內(nèi)各大企業(yè)走訪摸排貨源，與企業(yè)確定節(jié)日期間的裝車數(shù)。赤峰車務段組織各營銷小組，深入?yún)^(qū)域內(nèi)廠礦、企業(yè)，與客戶對接，及時掌握貨源情況，幫助解決實際困難，多措并舉穩(wěn)定既有貨源、挖掘新增貨源、攬回“公轉(zhuǎn)鐵”貨源，實現(xiàn)貨運上量增收。

　　（劉燕萍 李季春）