618電商大戰(zhàn)火力全開,能成功吸引用戶關(guān)注的就是大贏家。對電商平臺來說,能吸引知名品牌商的關(guān)注同樣是實(shí)力的彰顯。618剛一開場,蘇寧紅孩子便貴客盈門,6月7日,奧飛娛樂造訪蘇寧,對蘇寧紅孩子智慧門店、蘇寧各業(yè)態(tài)的相關(guān)情況作了細(xì)致的了解。

(奧飛娛樂一行參觀體驗(yàn)蘇寧紅孩子智慧門店)

奧飛娛樂國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理王振宇在會談時表示,“眼見為實(shí),這次來訪徹底顛覆了對蘇寧的認(rèn)知,簡直超乎想象!”是什么讓奧飛娛樂對蘇寧紅孩子給予如此褒獎?

原來,在參觀蘇寧紅孩子智慧門店時,兒童玩具體驗(yàn)區(qū)、超級IP玩偶娛樂場景、特色主題影院等模塊成功吸引了王振宇的注意。他表示,蘇寧紅孩子以用戶體驗(yàn)為核心的場景互動式布局理念,與奧飛娛樂的泛娛樂經(jīng)營理念不謀而合。而且,奧飛娛樂的強(qiáng)項(xiàng)是輸出熱門動漫IP,尤其是IP熱品+體驗(yàn)的打造,因此希望能與蘇寧紅孩子強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,精誠合作)

蘇寧易購集團(tuán)紅孩子公司總裁錢家祥表示,蘇寧紅孩子此次618年中大促就是聯(lián)合品牌商們打造的年中盛宴,依托紅孩子渠道及資源優(yōu)勢,線上線下齊發(fā)力。盡管蘇寧紅孩子與奧飛娛樂的合作尚在初期,但從蘇寧紅孩子的玩具超品日和六一兒童節(jié)的市場表現(xiàn)來看,同樣超乎想象。僅六一當(dāng)天,蘇寧紅孩子玩具品類就同比增長428%,奧飛娛樂旗下的超級飛俠穩(wěn)居線下暢銷玩具單品N0.1。

(蘇寧紅孩子線下門店玩具體驗(yàn)區(qū)讓孩子收獲快樂)

另據(jù)辣媽幫5月底發(fā)布的母嬰消費(fèi)行為分析報告顯示,線下體驗(yàn)線上購買已成為越來越多媽媽的選擇,但對玩具來說,線下試玩對拉動線下銷售至關(guān)重要,奧飛娛樂希望雙方能盡快探索出合作新模式。目前,在線下渠道方面,蘇寧紅孩子mall店、旗艦店、社區(qū)店、直營店等形態(tài)正實(shí)現(xiàn)著渠道的全國布局和下沉,mall店以超大的面積和場景式互動給客戶帶來一站式專業(yè)體驗(yàn)和服務(wù),大而全;直營店則是蘇寧紅孩子觸達(dá)三四級城市的絕佳利器,小而精。

(蘇寧紅孩子總裁錢家祥給奧飛娛樂王振宇講解蘇寧小店的奧秘)

當(dāng)然,除了紅孩子本身強(qiáng)大的渠道資源,奧飛娛樂王振宇還對深入到社區(qū)、CBD、醫(yī)院等不同消費(fèi)場景的蘇寧小店表現(xiàn)出極大的興趣。在會談中,雙方達(dá)成一致意見,即用好渠道、做出爆品,通過定制化的服務(wù)打響兒童泛娛樂營銷。“即使是只有兩平方米的玩具展示合作,我們也要一起化腐朽為神奇!” 錢家祥表示。