今年的輕卡市場經歷了一次快速更新的大變革,江淮駿鈴憑借前瞻性的產品布局,率先推出輕量化車型。截止當前,駿鈴2019年在研發(fā)的新產品中有8款車型得到了量產,面對市場環(huán)境的復雜化和用戶群體的多樣化,駿鈴在整車性能安全及車輛結構布局方面進行了全面優(yōu)化,真正實現(xiàn)了“用車無憂”�；仡櫿麄�2019年,駿鈴不僅全面布局新產品,在終端活動、數字化營銷、行銷事件以及網絡布局方面都取得了顯著成績。

終端活動成果顯著

2019年1-11月駿鈴終端總計開展3000余場活動,其中開心購活動620場,超級宴請1645場,總計集客超70000人,實際成交近萬臺。

值得一提的是輕量化上市會與安康上市會完美結合,并與中秋、國慶等特色節(jié)日形成聯(lián)動,效果突出。

數字化營銷加快營銷模式轉型

借助互聯(lián)網網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現(xiàn)營銷,成為當前企業(yè)全新營銷方式。2019年,駿鈴在數字化營銷方面持續(xù)推進,對符合標準(人員、配置)的經銷商進行標桿店授權,目前經過授權的駿鈴數字營銷標桿店全國已經有26家。

通過開展數字化短視頻培訓,請短視頻專業(yè)人員現(xiàn)場教學,對創(chuàng)意、技巧進行講解,推進駿鈴輕卡在抖音、快手等短視頻平臺推廣。

在數字化營銷下,駿鈴一共開展三期抖音大賽,用戶通過發(fā)布視頻帶話題的形式參與,進一步增加了傳播廣度。通過雙十一購車狂歡節(jié),用戶積極參與線上抽獎活動,帶來訂單的同時還聚集了品牌熱度。

客戶價值品鑒之旅持續(xù)“升溫”

“走進江淮,客戶價值品鑒之旅”充分體現(xiàn)出江淮汽車敬客經營理念,用戶在全亞洲最先進的新港制造工廠,不僅領略高自動化的輕卡生產制造工藝,還親眼見證一臺臺江淮駿鈴駛下生產線,讓用戶對于江淮的品質更有信心。

參觀后的客戶溝通會上,來自駿鈴用戶服務部、駿鈴研發(fā)部、駿鈴銷售管理部、駿鈴市場發(fā)展部等部門的相關負責人同用戶面對面的進行溝通交流,用戶充分感受到“江淮一家親”。

2019年至今,駿鈴已開展客戶走進江淮活動21期,來自全國各地的近千名客戶走進江淮,充分領略輕卡先進制造基地的魅力。

做好精準行銷,緊盯行業(yè)大客戶

要想在激烈的市場競爭中搶得先機,必須做到主動出擊,做好精準行銷。冷鏈客戶群體是一個對車輛要求非常高的客戶群體,隨著市場準入力度的提高及行業(yè)市場的規(guī)范,冷鏈市場將會有一個新的機遇,會有更多客戶對冷藏車有較大的需求。

2019年截止目前,專業(yè)性冷鏈協(xié)會已經加入了9家,分別是北京、武漢、太原、合肥、青島、濰坊、哈爾濱等。共計加入各類行業(yè)協(xié)會108家,包含了快遞、冷鏈、食品、物流、商貿、搬家等行業(yè)協(xié)會。

駿鈴在今年的大客戶成交方面也取得了可喜的成績,山東茅五景首批10臺車交車,伊犁健源食品有限公司冷鏈用車首批交車25臺,河北石家莊順豐快遞批量交車10臺,湖南長沙申通快遞首批訂車5臺,河北哈啤、百威成交5臺,河北云財利商貿公司首批批量交車25臺,霸州今麥郎首批批量交車25臺,東南米陽科技首批交車10臺。來自不同行業(yè)的大客戶們對全新駿鈴輕量化車型的設計理念非常滿意,并表示將會一如既往地購買江淮駿鈴。

一網、二網建設有序進行

2019年,駿鈴全新搭建了5家一級經銷商網絡,分別是益陽駿威、南通駿鈴、泰州安汽、莆田誠途以及河南君旺。駿鈴銷量的提升也離不開二網做出的貢獻,對此,大區(qū)特別針對二網展開駿鈴藍色颶風行動,9-11三個月,大區(qū)領導走訪二網達到600余家,進一步鼓舞了二網人員。同時,安排二網經銷商走進江淮,對新港基地、安康發(fā)動機基地以及同大廂廠進行參觀,并就企業(yè)文化、產品知識等進行相關培訓。

作為中國中高端輕卡領軍品牌,江淮駿鈴憑借領先的科技、頂級的品質一直得到終端客戶的廣泛認可及好評。新的一年,江淮駿鈴將繼續(xù)深化“敬客經營”理念,推出更多優(yōu)秀的產品,進一步向更高銷量邁進。