6月3日，醫(yī)藥B2B第三方平臺初創(chuàng)公司“未名企鵝”與民營醫(yī)藥流通巨頭“九州通”達(dá)成戰(zhàn)略合作。九州通全部OTC品類將上線未名企鵝旗下醫(yī)藥電商平臺，并在倉儲、物流方面開放其第三方物流，為未名企鵝旗下醫(yī)藥電商平臺客戶提供服務(wù)。雙方將致力于探討提升供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)流通效率。
　　對于雙方合作方案，未名企鵝方面表示：
　　①通過技術(shù)手段跟上下游合作伙伴無縫連接，幫助上游伙伴更好的向下游傳達(dá)產(chǎn)品信息、市場活動信息等一手資料；
　　②及時、高效、準(zhǔn)確的傳達(dá)信息且不受地理范圍限制，上游信息第一時間全面輻射全國，并可獲得方案的下游執(zhí)行效果；
　　③交易數(shù)據(jù)的積累可進(jìn)行交易量預(yù)測等大數(shù)據(jù)相關(guān)工作，更好的幫助上游企業(yè)規(guī)劃工作，銷新品、開新區(qū)域都將有據(jù)可依。而交易數(shù)據(jù)亦可幫助開展供應(yīng)鏈金融相關(guān)服務(wù)，減輕鏈條上企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力；
　　④通過對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和信息的有效控制，縮減中間環(huán)節(jié)，使得資源和資金得到更高效的配置，而交易鏈條上的各方則有更多精力做好做特色的專業(yè)服務(wù)。
　　未名企鵝公司全稱未名企鵝（北京）科技有限公司，成立于2015年11月，創(chuàng)始人鄒曉亮。在其成立不足半年之際，未名企鵝就完成了經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的數(shù)千萬元的天使輪融資（詳情見億歐網(wǎng)此前報道：經(jīng)緯領(lǐng)投，“未名企鵝”獲數(shù)千萬天使輪融資）。
　　未名企鵝定位的是“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”，其包含的醫(yī)藥B2B第三方平臺“企鵝健康平臺”日前完成首次“真實(shí)交易流程”。
　　按照互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的要求，醫(yī)藥B2B第三方平臺首先要求的是《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》的A證。而據(jù)億歐網(wǎng)記者查詢了解到，目前未名企鵝已經(jīng)完成了電商資格證書方面的工作。
　　僅僅只有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電商資格證書當(dāng)然不夠，在醫(yī)藥行業(yè)，擁有醫(yī)藥資源才是真正的王道。據(jù)億歐網(wǎng)了解到，此次戰(zhàn)略合作方之一的九州通也參與投資了未名企鵝，只是暫時并未對外透露。
　　九州通是民營醫(yī)藥流通巨頭企業(yè)。根據(jù)下游客戶的類別不同，我國現(xiàn)有醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)的行業(yè)經(jīng)營模式主要分為①“面向二級及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主的經(jīng)營模式”及②“以市場分銷為主的經(jīng)營模式”兩種，九州通屬于“以市場分銷為主的經(jīng)營模式”，該模式指醫(yī)藥流通企業(yè)以下游分銷商、藥店、民營醫(yī)院和診所等市場化客戶為主要銷售對象，提供藥品銷售及配送服務(wù)。據(jù)九州通2015年財報顯示，2015年九州通營業(yè)收入額達(dá)495.89億元，成為國藥、上藥、華潤以外的第四大布局全國的醫(yī)藥流通企業(yè)。
　　在九州通旗下有多個電商平臺，比如有醫(yī)藥B2B九州通醫(yī)藥網(wǎng)（九州通網(wǎng)）以及網(wǎng)上藥店好藥師等。而據(jù)未名企鵝介紹，其創(chuàng)始團(tuán)隊9人，其中7位來自騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；2位來自醫(yī)藥行業(yè)。為何牽手一家初創(chuàng)僅半年的企業(yè)“未名企鵝”，這讓外界一直捉摸不透。
　　據(jù)了解，醫(yī)院藥品占整個終端用藥的八成左右，而大型連鎖藥房具備較強(qiáng)的藥品采購議價能力，擁有自身特有的采購渠道。因此，醫(yī)藥B2B的采購對象往往只剩下了單體藥房、社會上的小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。當(dāng)然，這部分市場份額雖然小，但是卻是利潤豐厚的蛋糕。目前，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)進(jìn)入到醫(yī)藥B2B行業(yè)。