8月31日， 京東企業購與世界知名企業簽約儀式在上海四季酒店舉行。京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正和聯合利華飲食策劃銷售運營總監韓銳、飛利浦（中國）投 資有限公司大中華區間接物料和服務采購總監王敏、歐萊雅（中國）有限公司采購總監胡愛寧、怡安翰威特咨詢（上海）有限公司彈性福利運營總監羅寧，普萊克斯(中國)投資有限公司高級采購經理高靜、諾和諾德(中國)制藥有限公司高級采購經理徐靖、必維國際檢驗集團采購經理林姝等7家知名外企代表參會并完成簽約儀式。會議期間，與會代表就京東企業購翼采平臺進行了深入探討，并對未來合作展現出了共同的愿景。

外企采購現狀

互聯網時代下，電商平臺憑借自身在信息化、物料分類、預算控制、流程管理等方 面優勢，打通采購交易環節，實現采購全過程信息化，能夠有效解決企業采購電商化所面臨的問題。同時，在政策支持和推動下，采購電商化發展迅速。目前國內電 商采購第一平臺，京東企業購已為眾多政府、央企、大型集團客戶、中小企業提供了領先的電商采購解決方案。

但對于外企來說，要想徹底真正實現采購電商化，首先必須解決的是將電商平臺和企業內部ERP系統進行聯接。因此，實現與外企ERP系統，必將占據外企采購先機。

顯而易見，如何將京東企業購電商化采購服務和外企客戶ERP系統聯接，成為了合作的核心環節和前提條件。”為讓外企客戶享受到簡單、便捷、高效的電商采購服務，在京東強大的技術支持下，推出了“翼采平臺”。通過“翼采平臺”的聯接，把傳統ERP場景和電子商務后臺系統之間實現完美對接，從而改變了之前必須要在客戶內部搭建電子商城的模式。”京東大客戶部總經理宋春正在現場介紹道。

翼采平臺優勢足

而在談及為什么選擇和京東企業購合作時，聯合利華飲食策劃銷售運營總監韓銳表示：“攜手京東平臺的渠道忠誠維護計劃，為渠道客戶帶來更加便捷、高效和優惠的用戶體驗，這也是我們一直以來與京東平臺展開著緊密合作的基礎。”

通過聯接，將京東企業購提供的諸多服務，與企業的采購系統無縫關聯。在不改變自有采購流程和采購習慣的基礎上，企業最快速的享受京東企業購提供的電商化采購體驗。

據了解，京東翼采平臺適配目前市面上所有包括SAP、ORACLE在內的所有ERP系統，通過翼采平臺，可以實現將京東的電商化交易服務嵌入到客戶的ERP系統中，采用國際流行的Punch-out Catalog技術，采用國際通用的電子訂單傳輸報文和格式，將客戶專屬、京東打造的企業采購頁面嵌入到客戶的ERP系統中，實現了“京東供應鏈服務”、“金融服務”、“大數據服務”、“企業級服務”的完美融合。

同時，將京東的采購頁面嵌入到客戶系統中，讓客戶充分享受頁面化采購體驗，使外企采購信息流、審批流、資金流、物流做到真正的線上合一。而京東通過整合上游供應鏈資源，提供海量商品，并憑借強大的議價能力，為企業客戶提供最合理的商品價格，且價格可比，全國統一定價。此外，京東擁有中國電商領域規模最大的物流基礎設施，也能夠有效節省物流成本，保障配送效率。

外企電商 共享未來

在圓桌討論環節，在座企業代還表就“外企采購模式改革與發展趨勢”這一議題展開了熱烈討論。“對于B端用戶，尤其像我一樣使用ERP的外企用戶來說，采 購流程涉及訂單內部審批、交付和發票對賬等諸多環節。翼采平臺能夠對接ERP系統，讓外企用戶保持企業現有采購流程的同時享受到京東互聯網化的商品采買、 物流等服務。同時，京東金融服務也可以較好的支持我們就賬期問題的溝通。很高興看到京東企業購能夠針對企業的痛點，深入挖掘并提出解決方案。期待今后和京 東進一步深入溝通，從最終客戶的需求出發，借助京東互聯網的思維和技術，針對采購管理中的相關痛點和難點逐個擊破。也希望越來越多的企業會與京東企業購合 作，共同推進企業采購和互聯網企業的合作，進一步提升成本效率和陽光采購。” 飛利浦（中國）投資有限公司大中華區間接物料和服務采購總監王敏說。

針對此次簽約，有業內人士發表評論稱，翼采平臺的上線，標志著京東企業購服務 范圍的延伸，服務對象的擴大。拿下外企這片城池后，京東企業購完成了對政府單位、大型央企、中小企業、外企全方位布局，在企業級市場中實現“大一統”局 面。今后，如何做到和眾多企業協同持續發展，將成為京東企業購新的發展機遇和挑戰。正如京東商城副總裁、京 東大客戶部總經理宋春正表示，京東企業購一直致力于推動企業采購的改革，如今企業采購的信息化高速公路已經搭建起來，京東企業購各大服務產品也在公路上跑 了起來。未來我們會繼續拓寬這條高速公路，并建設加油站、改善綠化，將京東企業購電商化采購服務日益完善，和企業共創協同發展生態圈。