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兩年四款獨家新機,小米為何選擇蘇寧?

分類:企業資訊  來源:中國物流行業網   時間:2018-5-10 18:12

5月10日,小米聯合蘇寧在南京蘇寧易購總部發布了新品紅米自拍手機S2,采用18:9全面屏以及收腰設計,前置1600萬柔光自拍相機,后置1200萬+500萬AI雙攝,同時內置高通驍龍14nm八核處理器和小愛同學語音助手,支持AI人臉解鎖,被媒體認為是新一代“國民手機” 。

紅米自拍手機S2

這是小米手機首次聯合渠道商發布新品,第一次將新品發布會放到了南京,在蘇寧易購總部舉辦,而紅米自拍手機S2也是兩年多的時間里,蘇寧和小米第4款獨家包銷的新機。全新S系列中的“S”,正是代表了蘇寧易購,為蘇寧易購獨家定制一條產品系列,足以見證蘇寧小米的關系非同一般。

小米4s在蘇寧獨家首發

2016年3月,小米4s在蘇寧獨家首發,蘇寧拿到了該款手機的包銷權。2016年11月4日,紅米4發布當晚,宣布蘇寧包銷。2017年3月,小米自行研發的松果處理器以及搭載這款處理器的首款手機小米5C在蘇寧首銷。2018年5月10日,紅米自拍手機S2在蘇寧總部發布,并再次被蘇寧包銷。小米為何對蘇寧情有獨鐘?

小米4s在蘇寧獨家首發

其實,這都有賴于蘇寧的全渠道優勢。在互聯網手機的上半場,小米靠著性價比主攻線上,享受到了第一波人口紅利。而當線上增長達到瓶頸,消費升級的到來,線下渠道變得一樣重要。小米在開始建立自己的線下店的同時,也一直在尋找更好的線上線下全渠道營銷模式。市場規律也表明,有規模、有實力、有溢價能力的品牌最終都要回到“線上+線下”的雙重渠道上來,只有這樣才能提升品牌的市場覆蓋面。

而這正是蘇寧的強項。

擁有20多年歷史的蘇寧,目前在全國擁有4000余家門店,形成了“一大(蘇寧易購廣場)、兩小(蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店)、多專(蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市)” 的智慧零售業態產品族群。同時蘇寧易購是中國最大的O2O智慧零售商,其智慧零售模式已經從概念進入到了落地實施并快速發展的階段,并凸顯成效。

蘇寧強大的雙線融合

基于蘇寧強大的雙線融合發展優勢,小米近年來的3款包銷機型都取得了很好的銷售業績。紅米4開售一天好評率高達驚人的100%,小米5C首發當日凌晨剛過了17分鐘,小米就刷新了蘇寧的單品牌銷售記錄。

目前,蘇寧已經是小米緊密的渠道伙伴,小米多款精品、新品的首發陣地,蘇寧易購小米官方旗艦店,線下蘇寧小米體驗區,O2O完成鏈路的模式讓小米如魚得水。而眼下紅米自拍手機S2選擇在蘇寧首發,恰逢蘇寧智慧零售大開發戰略進入加速推進期,按照大開發戰略的設計,未來三年蘇寧計劃新開互聯網門店15000家,2020年門店數量實現20000家左右的規模。

同時,蘇寧全面整合內外部供應鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源的零售云平臺也在快速推進中,截至目前,啟動不到一年的蘇寧零售云門店就已開設394家。下沉到4—6級市場的零售云門店恰好是小米所需要的,因為小米的線下布局目前仍集中在一二線城市。而零售云門店遵循“一鎮一店,一商圈一店”原則,精準觸達消費者,是短鏈的、平臺化的高效率線下終端網絡。

本次小米聯手蘇寧發布紅米自拍手機S2,進入蘇寧零售云、智慧大開發戰略的快車道,小米手機銷量再次刷新紀錄是大概率事件。

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