6月7日,蘇寧易購總裁侯恩龍喜逢老友,方太集團銷售、服務副總裁陳浩攜核心團隊造訪蘇寧。5月30日,由雙方聯合舉辦的“美麗中國支教”公益計劃新聞發布會就在蘇寧總部舉行。

時隔幾日,雙方高層再度會晤,引爆雙方618年中促大戰,下半年合作規劃也浮出水面。

1-5月,方太廚電在蘇寧渠道保持高速增長,油煙機EM7T.S穩居線下渠道榜首。侯恩龍指出,蘇寧作為一個正在快速增長的高價值渠道,在供應鏈效率、產投效率等方面有著鮮明優勢,與方太的優勢產品結合產生“1+1>2”的效益,并從廚電關聯市場、城市活動規劃與區域經營策略、子公司攻略、交叉營銷、及年中合作規劃等方面進行了溝通。

侯恩龍表示,伴隨著消費升級,與廚電市場高度關聯的房地產市場、家裝建材市場成為重要推手,蘇寧將依托雙線渠道及會員大數據優勢,整合房地產市場、家裝建材市場,助力行業變革和升級。

在城市活動規劃上,針對不同城市按季度、按區域特色進行營銷活動規劃,實現方案分級、規劃分區、靈活操作。特別在三四線城市要精準滲透和謀劃,避免大而全、一刀切的粗放經營;在區域市場經營與管理上,要聚焦核心大區,針對不同大區制定攻堅任務及獎懲措施,從而讓每一個大區保持成長的活力。

“供應鏈建設是子公司攻略的重中之重”。侯恩龍指出,子公司特別是三四級市場方面,要借勢城鎮化建設中電網改造、燃氣管道鋪設、自來水工程等的紅利,完善煙灶、熱水器等的市場布局,要做好供應鏈優化、終端推廣、產品出樣、人員建設、KPI考核等工作。

在營銷玩法上,侯恩龍提出廚衛電器可在空調、黑電、冰洗旺季進行不同類目的交叉營銷。同時在6月、7月份借勢世界杯打造廚衛萬人搶等活動,進一步為年中戰績添磚加瓦。

具體到6、7月合作規劃上,雙方明確要全力推進608超級團購、618年中大促、629廚衛萬人搶、727方太年度主推等重點活動。方太將在蘇寧渠道主推新品油煙機JQ01TB,將其打造成“側吸機王”,同時在資源投放上進一步向蘇寧傾斜。

此外,雙方在廚電行業智能升級的認知上不謀而合。陳浩指出,近年來中國廚電產品迭代迅猛,但目前仍有大批消費者在使用高能耗、非環保的傳統廚電,廚電智能升級迫在眉睫。侯恩龍表示,蘇寧將依托渠道優勢、會員優勢,聯合行業協會、官方組織及媒體,通過組建升級聯盟、以舊換新服務等多形態的落地活動,推動廚電行業的智能升級。