對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)、大工程、大項(xiàng)目永遠(yuǎn)是企業(yè)銷(xiāo)售工作中的重中之重。對(duì)于這樣的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，企業(yè)往往都會(huì)以高管**、骨干參與、資源傾斜的方式予以支持，希望銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能在競(jìng)爭(zhēng)中得勝而歸。但現(xiàn)實(shí)中，*有這些往往并不能保證競(jìng)爭(zhēng)的成功，失敗的原因各種各樣：有的是因?yàn)轫?xiàng)目周期長(zhǎng)，變數(shù)大，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)難以控制局面；有的是因?yàn)楦悴磺宄?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，面對(duì)對(duì)手的步步緊逼，束手無(wú)策；有的是因?yàn)闆](méi)有找到項(xiàng)目的關(guān)鍵影響崗位和人員，盲目投入而效果全無(wú)；有的是因?yàn)檎勁兄袥](méi)能把握住客戶(hù)的**需求，**終鎩羽而歸。對(duì)于這些難題，國(guó)內(nèi)外***的企業(yè)往往都會(huì)采用項(xiàng)目管理的方法去解決。以華為公司為例，由于采用了項(xiàng)目管理方法進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)服務(wù)等項(xiàng)目，通過(guò)定義目標(biāo)、制定計(jì)劃、分配資源、監(jiān)控進(jìn)度和評(píng)估成果等步驟，華為公司成功地獲得并完成了眾多大型項(xiàng)目，并提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度和市場(chǎng)份額。那么項(xiàng)目管理的方式到底有哪些優(yōu)勢(shì)？以項(xiàng)目管理的方式進(jìn)行銷(xiāo)售有哪些環(huán)節(jié)和要求？依靠項(xiàng)目管理的方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售高效的要點(diǎn)有哪些呢？促進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，持續(xù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展不斷務(wù)實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展根基。專(zhuān)注溝通管理靠譜嗎

我們?cè)谀７聞e人的時(shí)候、復(fù)制別人的時(shí)候，還要因地制宜，具體情況具體分析，還要把普遍原理跟實(shí)際情況相結(jié)合，這個(gè)時(shí)候就需要以想象力為基礎(chǔ)的創(chuàng)造系統(tǒng)。設(shè)計(jì)品牌離不開(kāi)創(chuàng)造，設(shè)計(jì)流程離不開(kāi)創(chuàng)造，設(shè)計(jì)人生離不開(kāi)創(chuàng)造。甚至于準(zhǔn)備一場(chǎng)晚宴，安排一次會(huì)議，也需要有一些創(chuàng)造力和想象力。當(dāng)然了在創(chuàng)造過(guò)程中不是簡(jiǎn)單的拍腦門(mén)、異想天開(kāi)，一定是先繼承后發(fā)展，先學(xué)習(xí)別人的，然后再創(chuàng)造自己的。所以根據(jù)“帕累托法則”，真正的精彩都是80%的復(fù)制，再加上20%的創(chuàng)造，甚至于是99%的一般復(fù)制，再加上1%的關(guān)鍵點(diǎn)的創(chuàng)造，這都是可以的。好了，我們做一點(diǎn)總結(jié)，做理論研究是一條賽道，搞實(shí)際的產(chǎn)業(yè)是一條賽道，推廣品牌是一條賽道，進(jìn)行金融投資也是一條賽道。天下賽道非常多，三百六十行，行行出狀元。但實(shí)際上在任何一個(gè)領(lǐng)域和賽道上，一個(gè)人要想成長(zhǎng)進(jìn)步走向成功的話，必須要認(rèn)認(rèn)真真地建立五個(gè)系統(tǒng)：一是以記憶力為**的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)；二是以理解力為**的知識(shí)系統(tǒng)；三是以分析力為**的判斷系統(tǒng)；四是以邏輯力為**的表達(dá)系統(tǒng)。什么溝通管理包括什么站在未來(lái)看當(dāng)下，提高管理能力，提升經(jīng)營(yíng)思維。

年終歲末之際，對(duì)于很多職場(chǎng)人而言，又到了年終述職、年終總結(jié)、書(shū)寫(xiě)匯報(bào)材料的重要時(shí)間，同樣的商務(wù)公文，有人可以寫(xiě)得那么清晰、明白，可以用一句話、一個(gè)詞讓人明白，有人表達(dá)得讓人越看越聽(tīng)越亂，耐著性子也看不下去、聽(tīng)不下去。大家都知道內(nèi)容需要有框架有標(biāo)題，但有的人框架、標(biāo)題更清晰明了，有的人的框架和標(biāo)題就讓人不知道在說(shuō)什么……怎么在如此內(nèi)卷的職場(chǎng)中脫穎而出，公文寫(xiě)作已經(jīng)成為重要的溝通工具和管理手段，更是職場(chǎng)人的必備技能。在實(shí)際工作中，由于認(rèn)識(shí)水平、思考能力、重視程度等方面的影響，很多組織和個(gè)人視公文寫(xiě)作為負(fù)擔(dān)，不懂得利用好這項(xiàng)有力的武器。那么如何在工作過(guò)程中，通過(guò)寫(xiě)作進(jìn)行總結(jié)和規(guī)劃？如何通過(guò)寫(xiě)作將企業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取沉淀？如何通過(guò)寫(xiě)作將好的工作設(shè)想貫徹實(shí)施？

我是學(xué)會(huì)計(jì)的出身，你看這個(gè)會(huì)計(jì)工作是有很多規(guī)則的。比如說(shuō)管錢(qián)的不管賬，管賬的不管錢(qián)，這叫錢(qián)賬分開(kāi)；出納和會(huì)計(jì)不能由一個(gè)人兼任，任何單據(jù)都要有經(jīng)辦人、審批人、質(zhì)證人，己方簽字才能報(bào)銷(xiāo)入賬；并且還要有第三方的審查和監(jiān)督，不能自己審自己。這些規(guī)則設(shè)置、制度設(shè)置都是非常必要的。話說(shuō)有這么一個(gè)企業(yè)家，他安排自己遠(yuǎn)房親戚一個(gè)小伙子來(lái)替自己管倉(cāng)庫(kù)的物資。兩家人都是親戚關(guān)系，平時(shí)感情真的很不錯(cuò)，他給這個(gè)小伙子也提供了很多的幫助和支持，這個(gè)年輕人也真是一副知恩圖報(bào)的態(tài)度，把工作干得很好，各方面的事情都管理得井井有條的。不過(guò)這里邊也存在一些問(wèn)題，因?yàn)樘湃芜@個(gè)年輕人了，所以基本上讓他既管錢(qián)又管物還管賬。物資的領(lǐng)取和發(fā)放，這個(gè)年輕人一個(gè)人就能說(shuō)了算，也沒(méi)有雙人簽字、審核復(fù)核的制度。看一個(gè)人未來(lái)發(fā)展的時(shí)候，不光要看他的智商和情商的表現(xiàn)，還要看他的德商和美商的表現(xiàn)。

不過(guò)隨著年齡的增長(zhǎng)、社會(huì)閱歷的增加，我們有一天會(huì)認(rèn)識(shí)到，人生中有很多問(wèn)題是沒(méi)有解決方案的，是找不到答案的。什么悲歡離合、生老病死，其實(shí)很多時(shí)候都沒(méi)有答案，特別想解決但是根本就解決不了，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)解脫的方案。“解決”和“解脫”的區(qū)別關(guān)鍵就在于：解決的思路就是找答案，而解脫的思路就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根本就不是問(wèn)題，不必找答案，我們只要把問(wèn)題輕輕地放下也就可以了。所以隨著年齡的增長(zhǎng)，閱歷的增加，我們學(xué)會(huì)解脫了，我們能把一些問(wèn)題、一些執(zhí)著都放下了，這個(gè)時(shí)候“慧”就增長(zhǎng)了。先長(zhǎng)智力后長(zhǎng)慧力，“三十而立，四十不惑”，這就是“智”和“慧”的一個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程。進(jìn)一步大家還會(huì)看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：就是科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)，這個(gè)過(guò)程是找答案、找方案的過(guò)程，主要講的是解決；而傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)呢，這是一個(gè)探討問(wèn)題、研究問(wèn)題、分析問(wèn)題的過(guò)程，主要講的就不是解決，而是解脫。一旦有了這種解脫的境界，我們就少去了很多焦慮、很多煩惱。放大格局，成就夢(mèng)想，格局很大，幸好有你。認(rèn)可溝通管理好處

“方向比方式重要，方式比方法重要”。專(zhuān)注溝通管理靠譜嗎

孫亞彬老師從六西格瑪概論、綠帶品質(zhì)統(tǒng)計(jì)工具、黃帶品質(zhì)改善七步驟、黑帶質(zhì)量體系建設(shè)八環(huán)節(jié)四個(gè)方面進(jìn)行了課程分享。六西格瑪是合格率的表示方法也是缺陷率的一種表達(dá)方法。孫亞彬老師表示一個(gè)公司要辦好要突破三層天花板：***層質(zhì)量意識(shí)、第二層質(zhì)量流程、第三層質(zhì)量技術(shù)。六西格瑪中綠帶解決基礎(chǔ)質(zhì)量問(wèn)題，黃帶主導(dǎo)質(zhì)量改善活動(dòng)，黑帶構(gòu)筑質(zhì)量管控體系。質(zhì)量人的邏輯思維：外圓內(nèi)方（對(duì)外有原則，懂變通；對(duì)內(nèi)邏輯思維，數(shù)字說(shuō)話）統(tǒng)計(jì)歸納，演繹推理。孫亞彬老師通過(guò)連線互動(dòng)張導(dǎo)演的邏輯成立嗎？為什么？以及大數(shù)據(jù)分析中國(guó)兩大類(lèi)**易死亡人群等案例為我們解讀了統(tǒng)計(jì)歸納和演繹推理。專(zhuān)注溝通管理靠譜嗎